ஒரு பிராந்திய வீட்டு உபயோகப் பொருட்கள் விற்பனை நிறுவனம், இயற்கை மூலப்பொருட்கள் சார்ந்த ஒரு புதிய தயாரிப்பு வரிசையைச் சேர்ப்பது குறித்து எங்களை அணுகும்போது, ​​அந்த உரையாடல் பெரும்பாலும் வடிவமைப்பைப் பற்றிப் பேசுவதில்லை. அது, கேட்பதற்கு எளிமையாகத் தோன்றினாலும், உண்மையில் எளிமையானதல்லாத ஒரு கேள்வியுடன் தொடங்குகிறது: எங்கள் வாடிக்கையாளர்களைத் தேர்வு செய்வதில் மூழ்கடிக்காமல், அலமாரியை நம்பகத்தன்மையுடன் தோற்றமளிக்கச் செய்ய, எங்களுக்கு உண்மையில் எத்தனை SKU-க்கள் (பொருட்கள் வகை) தேவைப்படும்? கடந்த பத்தாண்டுகளாக, இதே போன்ற ஒரு மாற்றத்தை வெற்றிகரமாகக் கையாண்ட சில்லறை விற்பனையாளர்களுடன் நாங்கள் இணைந்து பணியாற்றி வருகிறோம், மேலும் அவர்களின் அணுகுமுறை சீராகவே உள்ளது. வெற்றிபெறும் நிறுவனங்கள், தயாரிப்புக் கலவையை ஒரு கொள்முதல் பட்டியலாகக் கருதாமல், ஒரு முழுமையான அமைப்பாகவே கருதுகின்றன. சிரமப்படும் நிறுவனங்கள், வர்த்தகக் கண்காட்சிகளில் இருந்து தனித்தனிப் பொருட்களை வாங்க முனைகின்றன; ஆனால், ஒரு கடையில் அந்தப் பொருட்கள் ஒன்றுக்கொன்று எவ்வாறு தொடர்புடையவை என்று ஒருபோதும் கேட்பதில்லை. நாங்கள் கற்றுக்கொண்டவற்றை இந்த வழிகாட்டி ஒரு கட்டமைப்பாகச் சுருக்கித் தருகிறது. மூங்கில் சேமிப்புப் பொருட்களை மொத்தமாக முதல் முறையாக வாங்கும்போதோ அல்லது ஏற்கனவே உள்ள இயற்கை மூலப்பொருட்கள் சார்ந்த தயாரிப்பு வரிசையைப் புதுப்பிக்கும்போதோ, எந்தவொரு வாங்குபவரும் அல்லது வகை மேலாளரும் இதைப் பயன்படுத்திக்கொள்ளலாம்.

இயற்கை மூலப்பொருட்கள் பிரிவு ஏன் ஒரு அமைப்புசார் அணுகுமுறைக்கு வெகுமதி அளிக்கிறது?

சில்லறை விற்பனையாளர்கள், பிளாஸ்டிக் அல்லது கம்பி அலமாரிகளுக்குப் பதிலாக இயற்கை மூலப்பொருட்களால் ஆன அலமாரிகளைப் பயன்படுத்துவதை நாங்கள் கவனித்திருக்கிறோம். அதன் விளைவு பெரும்பாலும் ஒன்றாகவே இருக்கிறது: காட்சி அமைப்பு சிதறிக் காணப்படுகிறது, வாடிக்கையாளர்கள் தாங்கள் பார்ப்பது என்னவென்று புரிந்துகொள்வதில்லை, மேலும் விற்பனையானது திட்டமிடப்பட்டதை விடப் பெருமளவில் குறைவாக இருக்கிறது. இதற்கான காரணம் மிகவும் நேரடியானது. இயற்கை மூலப்பொருட்கள், ஊசி மூலம் வார்க்கப்பட்ட பிளாஸ்டிக்கிலிருந்து முற்றிலும் மாறுபட்ட ஒரு காட்சி மொழியைக் கொண்டுள்ளன. மரத்தின் இழை அமைப்பு, மூங்கில் நார் திசை, மற்றும் மேற்பரப்பு எண்ணெய் பூச்சுகள் அனைத்தும், அந்தப் பொருட்கள் ஒரே வடிவமைப்பு மொழியைப் பகிர்ந்து கொள்ளும்போது மட்டுமே ஒத்திசைவாகத் தோன்றும் அமைப்பு வடிவங்களை உருவாக்குகின்றன. மூன்று வெவ்வேறு தொழிற்சாலைகளிலிருந்து, மூன்று வெவ்வேறு பூச்சுத் தத்துவங்களைக் கொண்ட மூன்று மூங்கில் அலமாரிகளைத் தேர்ந்தெடுப்பது, ஒரு தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட சேகரிப்பைப் போல அல்லாமல், தள்ளுபடிப் பெட்டியைப் போன்ற ஒரு அலமாரியை உருவாக்குகிறது.

மூங்கில் ஒரு புல் வகையே தவிர, கடின மரம் அல்ல என்பதால், ஈரப்பத மாற்றங்களின் கீழ் அதன் நார் அமைப்பு வித்தியாசமாகச் செயல்படுகிறது. இது பொருட்களின் வகை மட்டத்தில் முக்கியத்துவம் பெறுகிறது. வெவ்வேறு விகிதங்களில் ஈரப்பதத்தை உறிஞ்சும் பிரம்பு அல்லது கடற்புல் துண்டுகளுடன் மூங்கில் அலமாரிகளை நீங்கள் கலந்தால், கிடங்கில் கண்ணுக்குத் தெரியாத, ஆனால் இரண்டு வாரங்களுக்குப் பிறகு கடையில் வெளிப்படையாகத் தெரியும் ஒரு விற்பனைச் சிக்கலை உருவாக்குகிறீர்கள். மூங்கில் பொருட்கள் அவற்றின் வடிவத்தைத் தக்க வைத்துக் கொள்ளும் அதே வேளையில், பிரம்புத் துண்டுகள் லேசாக வளைந்துவிடும், திடீரென்று உங்கள் காட்சி அமைப்பு சீரற்றதாகத் தோன்றும். தென்கிழக்கு ஆசியாவில் உள்ள ஒரு நடுத்தர அளவிலான சங்கிலித் தொடர் கடையில், பொருட்களின் வகைகளில் ஈரப்பதத்தின் தாக்கத்தைச் சோதிக்காமல், கலப்புப் பொருட்களால் ஆன ஒரு இயற்கை அலமாரியை அறிமுகப்படுத்தியபோது, ​​இதே போன்ற ஒரு நிகழ்வு நடந்ததை நாங்கள் கண்டோம். அவர்கள் நான்கு மாதங்களுக்குள் அந்தத் தயாரிப்பு வரிசையைத் திரும்பப் பெற்றுக்கொண்டனர்.

அமைப்புமுறை அணுகுமுறை என்பது, உங்கள் முதல் கொள்முதல் ஆணையை வழங்குவதற்கு முன்பே, தயாரிப்புக் கலவையை ஒரே ஒருங்கிணைந்த அமைப்பாக வடிவமைப்பதாகும். நாங்கள் எங்கள் கூட்டாளர்களுக்கு ஐந்து மண்டலங்களைக் கொண்ட ஒரு கட்டமைப்பின் மூலம் வழிகாட்டுகிறோம்: சமையலறை மற்றும் சரக்கறை, குளியலறை, படுக்கையறை அலமாரி, வரவேற்பறை மேற்பரப்பு மற்றும் நுழைவாயில். ஒவ்வொரு மண்டலத்திற்கும் ஒரு குறிப்பிட்ட எண்ணிக்கையிலான அலமாரிகளுடன் அதன் சொந்த துணை வகைப்பாடு ஒதுக்கப்படுகிறது. மேலும், சீரான சரிவு விளிம்புகள், பொருந்தும் வண்ணப் பூச்சுகளின் ஆழம் மற்றும் இணக்கமான அளவு அதிகரிப்புகள் போன்ற பகிரப்பட்ட வடிவமைப்பு அம்சங்கள் மூலம் இந்த மண்டலங்கள் இணைகின்றன. நாங்கள் இந்த செயல்முறையைப் பின்பற்றும் போது, ​​அதன் பின்னணியில் உள்ள திட்டமிடல் ஆவணங்களை வாடிக்கையாளர் பார்த்திராத போதிலும், அதன் விளைவாக வரும் தயாரிப்புக் கலவையானது திட்டமிட்டு உருவாக்கப்பட்டதாகவே அவருக்குத் தோன்றும்.

ஐந்து மண்டல தயாரிப்பு கலவை கட்டமைப்பை வரைபடமாக்குதல்

சேமிப்புப் பொருட்களின் கலவையை சில்லறை விற்பனைக்காக உருவாக்குவதில் முதல் படி, உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் ஒழுங்கமைப்பான்களை உண்மையில் எங்கே பயன்படுத்துகிறார்கள் என்பதைப் புரிந்துகொள்வதாகும். டஜன் கணக்கான இயற்கை-பொருள் சில்லறை விற்பனைத் திட்டங்களின் விற்பனை மையத் தரவுகளை நாங்கள் பகுப்பாய்வு செய்துள்ளோம், மேலும் அதன் விநியோகம் குறிப்பிடத்தக்க வகையில் சீராக உள்ளது. சமையலறை மற்றும் சரக்கறை ஆகியவை மொத்தப் பொருட்களின் அளவில் சுமார் 35 சதவீதத்தைக் கொண்டுள்ளன. குளியலறை சுமார் 25 சதவீதமாக உள்ளது. படுக்கையறை அலமாரி மற்றும் வரவேற்பறை ஆகியவை மீதமுள்ள பங்கைப் பகிர்ந்து கொள்கின்றன, நுழைவாயில் ஒரு சிறிய ஆனால் அதிக லாபம் தரும் கூடுதலாகப் பின்தொடர்கிறது. இந்த விகிதங்கள் பிராந்தியம் மற்றும் கடையின் வடிவத்தைப் பொறுத்து சற்றே மாறுபடுகின்றன, ஆனால் இந்த முறை ஒரு தொடக்கக் கட்டமைப்பாகச் செயல்படுவதற்குப் போதுமானதாக உள்ளது.

சமையலறை மற்றும் சரக்கறை பகுதி

இங்குதான் உங்கள் தயாரிப்புக் கலவை நம்பகத்தன்மையைப் பெறுகிறது அல்லது இழக்கிறது. இயற்கைப் பொருட்களால் ஆன காட்சிப் பகுதிக்குள் நுழையும் வாடிக்கையாளர்கள் பெரும்பாலும் முதலில் சமையலறையைப் பற்றியே சிந்திப்பார்கள், ஏனெனில் எந்தவொரு வீட்டிலும் சமையலறை சேமிப்புப் பகுதியே மிகவும் வெளிப்படையாகத் தெரியும் மற்றும் அடிக்கடி பயன்படுத்தப்படும் பகுதியாகும். இந்தப் பகுதியை, அடுக்கு மூங்கில் மேசை அமைப்பான், பல இழுப்பறைகள் கொண்ட மூங்கில் சரக்கறை அலமாரி, மற்றும் வழக்கமான அலமாரி ஆழங்களுக்கு ஏற்ற அளவிலான, ஒன்றன் மேல் ஒன்றாக அடுக்கக்கூடிய மூங்கில் தொட்டிகள் ஆகியவற்றைக் கொண்டு நிலைநிறுத்த நாங்கள் பரிந்துரைக்கிறோம். அந்த அடுக்கு அமைப்பான்தான் உங்கள் காட்சிக்கான முக்கிய மையமாகும். அது கண் மட்டத்தில் இருக்க வேண்டும், ஏனெனில் அது பிராண்டின் வாக்குறுதியை உடனடியாகத் தெரிவிக்கிறது: இது ஒரு இயற்கைப் பொருள், சுத்தமாகத் தோற்றமளிக்கிறது, நன்றாகச் செயல்படுகிறது, மற்றும் பொருத்துதல் தேவையில்லை.

சமையலறை அலமாரிதான் அதிக லாபத்தைத் தருகிறது. மேசை மீது வைக்கும் அலமாரியை முதலில் பார்த்துவிட்டு, பின்னர் அதற்குப் பொருத்தமான சமையலறை அமைப்பைக் கண்டறியும் வாடிக்கையாளர்கள், மற்ற பொருட்களைப் பார்க்க மேலும் ஈர்க்கப்படுகிறார்கள். இங்குதான் வாடிக்கையாளர்களைத் தொடர்ந்து வாங்கும் விகிதம் மிக அதிகமாக உள்ளது. செவ்வாய்க்கிழமை அன்று மூங்கில் மசாலாப் பொருட்கள் வைக்கும் அலமாரியை வாங்கும் ஒரு வாடிக்கையாளர், பெரும்பாலும் மூன்று வாரங்களுக்குள் சமையலறை அலமாரியை வாங்குவதற்காக மீண்டும் வருகிறார். இந்தத் தொடர் வாங்கும் பழக்கமே, இயற்கை மூலப்பொருட்கள் பிரிவை சில்லறை விற்பனையாளர்களுக்கு லாபகரமானதாக மாற்றும் இயந்திரமாகும். ஆனால், பொருட்கள் பார்ப்பதற்கு ஒன்றுடன் ஒன்று பொருந்தும்போது மட்டுமே இது சாத்தியமாகிறது.

மூங்கில் சேமிப்புப் பொருட்களை மொத்தமாக வாங்குவதற்கு, எங்கள் கூட்டாளர்கள் முதலில் சமையலறைப் பகுதியை ஆர்டர் செய்து, விரிவாக்கம் செய்வதற்கு முன் 60 முதல் 90 நாட்களில் அதன் விற்பனையைச் சரிபார்க்குமாறு நாங்கள் அறிவுறுத்துகிறோம். இதற்கான காரணம் நடைமுறை சார்ந்தது: இயற்கை சேமிப்புப் பிரிவில் சமையலறைப் பொருட்கள்தான் அதிக விற்பனையாகும் பொருட்களாக இருப்பதால், உங்கள் வாடிக்கையாளர் தளம் இந்த பொருள் மாற்றத்தை ஏற்றுக்கொள்கிறதா என்பதற்கான விரைவான சமிக்ஞையை அவை வழங்குகின்றன. சமையலறை மூங்கில் பொருட்கள் வேகமாக விற்பனையானால், மீதமுள்ள பகுதிகளை நியாயப்படுத்துவது மிகவும் எளிதாகிவிடும். அவை தேங்கிவிட்டால், அதிகப்படியான சரக்குகளைக் குவித்து வைக்காமல் ஒரு முக்கியமான பாடத்தை நீங்கள் கற்றுக்கொண்டிருப்பீர்கள்.

குளியலறை மண்டலம்

குளியலறைப் பொருட்களை ஒழுங்கமைக்கும் சாதனங்கள், இயற்கைப் பொருட்களின் கலவையில் ஒரு தனித்துவமான இடத்தைப் பெற்றுள்ளன, ஏனெனில் அவை அழகியலையும் ஈரப்பதம் தாங்கும் தன்மையையும் சமநிலைப்படுத்த வேண்டும். பார்ப்பதற்கு அழகாகத் தோற்றமளிக்கும் ஒரு மூங்கில் குளியலறை அலமாரி, மூன்று மாதங்களுக்குப் பிறகு பூஞ்சைப் புள்ளிகளை உருவாக்கினால், அது எதிர்மறையான விமர்சனங்களை உருவாக்கி, அந்த வகைப் பொருட்கள் அனைத்தையும் பாதிக்கும். குளியலறைப் பயன்பாட்டிற்கான எந்தவொரு மூங்கில் பொருளுக்கும், உணவுத் தரத்திலான மினரல் ஆயில் பூச்சு அல்லது நீர் சார்ந்த பாலியூரித்தேன் சீலைப் பயன்படுத்துமாறு நாங்கள் எப்போதும் பரிந்துரைக்கிறோம். இது ஒரு அழகு சார்ந்த தேர்வு அல்ல. இது நீடித்து உழைக்கும் தன்மையைப் பற்றிய ஒரு முடிவாகும்; வாடிக்கையாளர் இயற்கைப் பொருளை உயர்தரமானதாகக் கருதுகிறாரா அல்லது சிக்கலானதாகக் கருதுகிறாரா என்பதை இதுவே தீர்மானிக்கிறது.

குளியலறைப் பகுதியில் பொதுவாக, கழிப்பறைக்கு மேலே பொருத்தப்படும் பல அடுக்கு அலமாரி, மேசை மீது வைக்கும் அலங்காரப் பொருட்கள் வைக்கும் அலமாரி, மற்றும் கை கழுவும் தொட்டியின் அருகே உள்ள பொருட்களை வைப்பதற்கான சிறிய தட்டுகள் அல்லது கூடைகள் ஆகியவை அடங்கும். பெரும்பாலான வீடுகளில் காணப்படும் ஒரு வெளிப்படையான இடப் பற்றாக்குறைப் பிரச்சினையை இது தீர்ப்பதால், குளியலறைப் பகுதிக்கு கழிப்பறைக்கு மேலே பொருத்தப்படும் அலமாரியே ஒரு நுழைவாயில் போன்ற பொருளாக இருப்பதைக் கண்டறிந்துள்ளோம். சமையலறைப் பொருட்கள் வைக்கும் அலமாரிகளுடன் சேர்த்து வைக்கும்போது, ​​முழு வீட்டையும் இயற்கைப் பொருட்களைக் கொண்டு அலங்கரிக்க முடியும் என்ற ஒரு செய்தியை இது உணர்த்துகிறது. இது வாடிக்கையாளரை ஒரே ஒரு பொருளை வாங்குவதிலிருந்து, பல பொருட்களை வாங்கும் பழக்கத்திற்கு ஈர்க்கிறது.

படுக்கையறை அலமாரி மற்றும் வரவேற்பறை மேற்பரப்பு

வடிவமைப்புக் கண்ணோட்டத்தில், இந்த இரண்டு பகுதிகளில்தான் தயாரிப்புக் கலவை சுவாரஸ்யமாகிறது. படுக்கையறை அலமாரி அமைப்பான்கள், வழக்கமான அலமாரி அளவுகளுக்குள் பொருந்த வேண்டும். இதன் பொருள், மூங்கில் இழுப்பறை அமைப்பான்கள் மற்றும் அலமாரிப் பிரிப்பான்கள், பெரும்பாலான இயற்கை மூலப்பொருள் தொழிற்சாலைகள் பூர்த்தி செய்யப் பழகாத மாடுலர் சகிப்புத்தன்மைகளுக்கு ஏற்ப வடிவமைக்கப்பட வேண்டும் என்பதாகும். அழகான தனித்தனிப் பொருட்களைத் தயாரிக்கும், ஆனால் ஆறு SKU-க்கள் கொண்ட ஒரு மாடுலர் தொகுப்பில் சீரான ஆழ அதிகரிப்புகளுடன் அலமாரி அமைப்பான்களை வழங்குவதில் சிரமப்படும் உற்பத்திப் பங்காளிகளுடன் நாங்கள் பணியாற்றியுள்ளோம். இது இயற்கை மூலப்பொருள் சில்லறை விற்பனைத் திட்டங்களில் ஏற்படும் மிகவும் பொதுவான தோல்விப் புள்ளிகளில் ஒன்றாகும். மேலும் இது பெரும்பாலும் உற்பத்தித் திறன் சிக்கலை விட, விவரக்குறிப்புத் தொடர்புச் சிக்கலாகவே இருக்கிறது.

இதற்கு மாறாக, வரவேற்பறை மேற்பரப்பு அமைப்பாளர்கள், பரிமாணக் கட்டுப்பாடுகளைப் பொறுத்தவரை மிகவும் சுதந்திரமானவை, ஆனால் காட்சி நேர்த்தியைப் பொறுத்தவரை மிகவும் சவாலானவை. வரவேற்பறைப் பொருட்கள் விருந்தினர்கள் பார்க்கக்கூடிய திறந்த பரப்புகளில் இருப்பதால், அவற்றின் இழைப் பொருத்தம், இணைப்புத் துல்லியம் மற்றும் பூச்சுத் தரம் ஆகியவை அலமாரி அல்லது சரக்கறைப் பொருட்களை விடக் குறிப்பிடத்தக்க வகையில் உயர்ந்ததாக இருக்க வேண்டும். விற்பனை அளவு குறைவாக இருந்தாலும், வரவேற்பறைப் பொருட்களுக்காக ஒரு அலகுக்கு அதிக பட்ஜெட்டை ஒதுக்குமாறு நாங்கள் சில்லறை விற்பனையாளர்களுக்கு அடிக்கடி அறிவுறுத்துகிறோம், ஏனெனில் இந்தப் பொருட்கள் முழு இயற்கை மூலப்பொருள் வரிசைக்கும் பிராண்ட் தூதுவர்களாகச் செயல்படுகின்றன. ஒரு காபி மேசையில் அழகாக வடிவமைக்கப்பட்ட மூங்கில் ரிமோட் கண்ட்ரோல் வைக்கும் பெட்டி அல்லது பத்திரிக்கைத் தட்டு, எந்தவொரு அலமாரி அடையாளத்தையும் விட அதிக வகை சந்தைப்படுத்தலைச் செய்கிறது.

நுழைவாயில் பகுதி

நுழைவாயில் சிறியதாக இருந்தாலும், அது வியூக ரீதியாக முக்கியமானது. கடையின் முன்புறத்தில் உள்ள ஒரு மூங்கில் சாவித் தட்டு, அஞ்சல் பிரிப்பான் அல்லது காலணி வைக்கும் இருக்கை, தரையின் ஆழத்தில் உள்ள பெரிய பிரிவுகளுக்கு வாடிக்கையாளரைத் தயார்படுத்தும் ஒரு முதல் தோற்றத்தை உருவாக்குகிறது. எங்களின் நிலையான தயாரிப்புக் கலவைப் பரிந்துரையில் நுழைவாயிலை நாங்கள் சேர்ப்பது, அது குறிப்பிடத்தக்க விற்பனை அளவை அதிகரிப்பதால் அல்ல, மாறாக அது வாங்கும் முடிவிற்கான உணர்வுப்பூர்வமான சூழலை நிறுவுவதால்தான். ஒரு வாடிக்கையாளர் நுழைவாயில் காட்சிப் பெட்டியில் உள்ள நேர்த்தியாக செய்யப்பட்ட மூங்கில் மேற்பரப்பை முதன்முதலில் தொடும்போது, ​​பிளாஸ்டிக்கால் மீண்டும் உருவாக்க முடியாத ஒருவித கதகதப்பையும், தொடு உணர்வையும் அவர்களின் விரல்கள் உணர்கின்றன. அந்தத் தொடு உணர்வு, வாங்கும் முடிவுகள் உண்மையில் எடுக்கப்படும் சமையலறை மற்றும் குளியலறைப் பகுதிகளுக்கும் தொடர்கிறது.

எத்தனை SKU-கள்: 18 முதல் 35 வரையிலான விதி மற்றும் அது ஏன் பலனளிக்கிறது

புதிய சில்லறை விற்பனைக் கூட்டாளர்களிடமிருந்து நாங்கள் பெறும் முதல் கேள்விகளில் ஒன்று, பொருட்களின் வகைப்படுத்தல் விரிவு பற்றியது. பொதுவாக, ஐந்து அல்லது ஆறு பொருட்களைக் கொண்ட ஒரு குறுகிய சோதனையுடன் தொடங்குவது இயல்பான உள்ளுணர்வாக இருக்கிறது. நாங்கள் இதை ஊக்கப்படுத்துவதில்லை, ஏனெனில் சுமார் 18-க்கும் குறைவான SKU-க்களைக் கொண்ட ஒரு இயற்கை மூலப்பொருட்களால் ஆன காட்சி அமைப்பு, ஒரு வகையின் நம்பகத்தன்மையை வெளிப்படுத்தத் தேவையான காட்சிப் பெருக்கத்தை உருவாக்குவதில்லை. மனிதக் கண், ஒரே மாதிரியான பொருட்களின் சிறிய தொகுப்புகளைப் பலதரப்பட்டவையாகவே கருதுகிறது. ஒரு திட்டமிட்ட சேகரிப்பு என்ற எண்ணத்தைத் தூண்டுவதற்கு, ஒன்றுக்கொன்று தொடர்புடைய பொருட்கள் ஒரு சீரான காட்சி அமைப்பில் அடுக்கப்பட்டிருக்கும் ஒரு குறிப்பிட்ட அளவு தேவைப்படுகிறது. அந்த வரம்பைக் கடந்தவுடன், வாடிக்கையாளர் மேலோட்டமாகப் பார்ப்பதற்குப் பதிலாகப் பொருட்களைப் பார்வையிடத் தொடங்குகிறார், மேலும் இந்தப் பார்வையிடுதல் என்பது பல பொருட்களை வாங்குவதற்கான ஒரு முன்னோடியாகும்.

மறுபுறம், ஆரம்ப வெளியீட்டில் சுமார் 35-க்கும் மேற்பட்ட SKU-க்களைக் கொண்டிருப்பது ஒரு வேறுபட்ட சிக்கலை ஏற்படுத்துகிறது. இயற்கை மூலப்பொருட்களால் ஆன பொருட்கள், ஒன்றிலிருந்து மற்றொன்றை வேறுபடுத்திக் காட்டும் நுட்பமான காட்சி வேறுபாடுகளைக் கொண்டிருப்பதால், ஒரே காட்சிப் பெட்டியில் அதிகப்படியான தேர்வுகள் இருப்பது வாடிக்கையாளரைக் குழப்பி, முடிவெடுக்கும் வேகத்தைக் குறைக்கும். கடைகளில் வாடிக்கையாளர்களைச் சுற்றிப் பார்க்கும்போது இதை நாங்கள் நேரடியாகக் கவனித்திருக்கிறோம். மூங்கில் சேமிப்புப் பெட்டிகளின் தொகுப்பில் 35-க்கும் மேற்பட்ட பொருட்கள் இருக்கும்போது, ​​வாடிக்கையாளர்கள் ஒப்பிட்டுப் பார்ப்பதில் அதிக நேரத்தையும், ஒரு பொருளை வாங்குவதில் குறைந்த நேரத்தையும் செலவிடுவதால், அந்தப் பிரிவின் சராசரி வாங்கும் அளவு உண்மையில் குறைகிறது. 18 முதல் 35 வரையிலான சரியான அளவு, ஐந்து மண்டலங்களையும் உள்ளடக்குவதற்குப் போதுமான வரம்பை அளிக்கிறது, அதே நேரத்தில் ஒவ்வொரு மண்டலத்தையும் விரைவாகப் பார்ப்பதற்கு ஏற்றவாறு சுருக்கமாக வைத்திருக்கிறது.

பல்வேறு சில்லறை விற்பனை அறிமுகங்களில் நாங்கள் வெற்றிகரமாகப் பயன்படுத்திய ஒரு நடைமுறைக்கு உகந்த தொடக்க ஒதுக்கீடு இதோ:

இந்த அட்டவணை ஒரு இறுக்கமான சூத்திரம் அல்ல. இது ஒரு உரையாடலைத் தொடங்குவதற்கான ஒரு கருவி. ஒவ்வொரு மண்டலத்திலும் உள்ள பொருட்களின் சரியான எண்ணிக்கை, உங்கள் அலமாரியின் ஆழம், காட்சிப்படுத்தும் வடிவம் மற்றும் வாடிக்கையாளர் விவரம் ஆகியவற்றைப் பொறுத்தது. நகர்ப்புற அடுக்குமாடிக் குடியிருப்புகளில் வசிப்பவர்களுக்குச் சேவை செய்யும் ஒரு வீட்டு உபயோகப் பொருட்கள் விற்பனைச் சங்கிலி, சமையலறை மற்றும் குளியலறை மண்டலங்களுக்கு அதிக முக்கியத்துவம் கொடுக்கும். ஏனெனில், சிறிய இடவசதிகளில் அந்த அறைகளில்தான் சேமிப்பிற்கான அழுத்தம் அதிகமாக இருக்கும். புறநகர்ப் பகுதிகளில் வசிக்கும் வீட்டு உரிமையாளர்களுக்குச் சேவை செய்யும் ஒரு சங்கிலியால், படுக்கையறை அலமாரி மற்றும் வரவேற்பறை மண்டலங்களை விரிவுபடுத்த முடியும். ஏனெனில், அந்த வாடிக்கையாளர்களிடம் நிரப்புவதற்கு அதிக சதுர அடி இடம் உள்ளது.

மூங்கில் சேமிப்பு அமைப்பானை மொத்தமாக வாங்குதல்: ஒரு முடிவெடுக்கும் செயல்முறை

தயாரிப்புக் கலவைக் கட்டமைப்பு வரையறுக்கப்பட்டவுடன், அடுத்த சவால் மூலப்பொருட்களைப் பெறுவதே ஆகும். சாதாரண பிளாஸ்டிக்குகளைப் பெறுவதைப் போலவே மூங்கில் சேமிப்புக் கலன்களை மொத்தமாகக் கொள்முதல் செய்யும் வாங்குபவர்களுடன் நாங்கள் பணியாற்றியுள்ளோம்; இது நேரத்தையும் பணத்தையும் வீணடிக்கும் ஒரு தவறாகும். இயற்கை மூலப்பொருட்களைப் பெறுவதற்கு ஒரு மாறுபட்ட மதிப்பீட்டுக் கட்டமைப்பு தேவைப்படுகிறது, ஏனெனில் ஊசி வார்ப்புப் பொருட்களில் இருப்பதை விட, வழங்குநர்களுக்கு இடையேயான வேறுபாடுகள் இதில் மிகவும் பரந்த அளவில் உள்ளன.

ஒரே ஒரு விநியோகஸ்தரிடமிருந்து பொருட்களைப் பெறுவதா அல்லது பல விநியோகஸ்தர்களிடமிருந்து பெறுவதா என்பதே முதல் முடிவெடுக்கும் தருணம். ஆரம்பகட்ட அறிமுகத் தொகுப்பிற்கு ஒரே ஒரு விநியோகஸ்தருடன் தொடங்குமாறு நாங்கள் வலுவாகப் பரிந்துரைக்கிறோம், அதற்குக் காரணம் தரத்தில் ஒரு சீரான தன்மையே ஆகும். மூங்கில் என்பது நிறம், அடர்த்தி மற்றும் இழையமைப்பில் உள்ளார்ந்த வேறுபாடுகளைக் கொண்ட ஒரு இயற்கைப் பொருளாகும். வெவ்வேறு தொழிற்சாலைகள் மூங்கிலை வெவ்வேறு விதமாகப் பதப்படுத்துகின்றன. அவை வெவ்வேறு பதப்படுத்தும் கால அட்டவணைகள், வெவ்வேறு பிளக்கும் நுட்பங்கள் மற்றும் வெவ்வேறு இறுதி எண்ணெய்களைப் பயன்படுத்துகின்றன. நீங்கள் ஒரு தொழிற்சாலையிலிருந்து ஐந்து SKU-க்களையும், மற்றொரு தொழிற்சாலையிலிருந்து ஐந்து SKU-க்களையும் பெறும்போது, ​​அந்தப் பொருட்கள் தனித்தனியாகப் பார்க்க நன்றாக இருந்தாலும், ஒரே அலமாரியில் அவை பொருத்தமில்லாமல் தோற்றமளிக்கலாம். இது போன்ற ஒரு சிக்கல், அலுவலகத்தில் வெவ்வேறு ஒளி நிலைகளில் ஆய்வு செய்யப்படும் தயாரிப்பு மாதிரிகளில் தெரிவதில்லை. ஆனால், கடையில் சீரான ஒளியமைப்பின் கீழ் பார்க்கும்போதுதான் இந்த முரண்பாடுகள் வெளிப்படையாகத் தெரிகின்றன.

இரண்டாவது முடிவெடுக்கும் புள்ளி, விலைக்கு முன்னுரிமை அளிப்பதா அல்லது விவரக்குறிப்பின் ஆழத்திற்கு முன்னுரிமை அளிப்பதா என்பதுதான். மூங்கில், தொன்மையான காடுகளிலிருந்து அல்லாமல், நிர்வகிக்கப்படும் தோட்டங்களிலிருந்து அறுவடை செய்யப்படுவதால், அதன் விநியோகச் சங்கிலி அமைப்பு, கடின மரங்களைப் பெறுவதிலிருந்து அடிப்படையில் வேறுபடுகிறது. அதன்படிஐக்கிய நாடுகளின் உணவு மற்றும் விவசாய அமைப்புமூங்கில் சாகுபடியை முறையாக நிர்வகிக்கும்போது, ​​அது நிலையான நில மேலாண்மைக்கு உதவக்கூடும். மேலும், பாரம்பரிய மர வகைகளுடன் ஒப்பிடும்போது, ​​இந்த மரம் விரைவாக மீண்டும் வளர்கிறது. இதன் பொருள், மூங்கிலுக்கான மூலப்பொருளின் விலை, ஒப்பிடக்கூடிய கடின மரங்களை விட பெரும்பாலும் குறைவாகவே இருக்கும். ஆனால், அதன் பதப்படுத்தும் செலவு அதிகமாக இருக்கலாம். ஏனெனில், திட மரத்திற்குத் தேவைப்படாத பிளத்தல், தட்டையாக்குதல் மற்றும் அடுக்குதல் போன்ற படிநிலைகள் மூங்கிலுக்குத் தேவைப்படுகின்றன. மிகக் குறைந்த விலையைக் குறிப்பிடும் ஒரு விநியோகஸ்தர், பதப்படுத்தும் படிநிலைகளை எங்காவது சுருக்கியிருக்க வாய்ப்புள்ளது. அந்தச் சுருக்கம் பொதுவாக இறுதித் தரம் அல்லது பரிமாண நிலைத்தன்மையில் வெளிப்படும்.

குறைந்தது பன்னிரண்டு பரிமாண சகிப்புத்தன்மைகள், நான்கு இறுதி வடிவமைப்பு அளவுருக்கள் மற்றும் இரண்டு பேக்கேஜிங் தரநிலைகளை உள்ளடக்கிய ஒரு விவரக்குறிப்புத் தாளைக் கோருவதே எங்களின் வழக்கமான பரிந்துரையாகும். மூங்கில் சேமிப்பு அமைப்பான் மொத்த விற்பனைச் சந்தையில் உள்ள பெரும்பாலான விநியோகஸ்தர்கள் நேரடியாகக் கேட்டால் இவற்றை வழங்குவார்கள், ஆனால் மிகச் சிலரே தாமாக முன்வந்து கொடுக்கிறார்கள். விவரக்குறிப்புத் தாள் உங்கள் கொள்முதலில் மிக முக்கியமான ஆவணமாகும், ஏனெனில் அது உற்பத்தித் தொகுப்புகளை நிராகரிப்பதற்கோ அல்லது ஏற்றுக்கொள்வதற்கோ ஒரு புறநிலை அடிப்படையை உருவாக்குகிறது. அது இல்லாமல், ஒவ்வொரு தரப் பிரச்சினையும் ஒரு குறிப்பிட்ட தொகுதி போதுமான அளவு நன்றாக இருக்கிறதா இல்லையா என்பது பற்றிய ஒரு அகநிலை விவாதமாக மாறிவிடும், மேலும் அந்த விவாதங்கள் நேரம் மற்றும் உறவு மூலதனம் ஆகிய இரண்டிலும் விலை உயர்ந்தவையாகும்.

ஜெஜியாங் மற்றும் புஜியான் மாகாணங்களில் உள்ள மூங்கில் உற்பத்தியாளர்களுடன் பல ஆண்டுகளாகப் பணியாற்றியதன் மூலம், நாங்கள் எங்களுக்கென சொந்த விவரக்குறிப்பு வார்ப்புருக்களை உருவாக்கியுள்ளோம், மேலும் அவற்றை மூலப்பொருட்களைப் பெறும் செயல்முறையின் ஒரு பகுதியாக எங்கள் சில்லறை விற்பனைப் பங்குதாரர்களுக்குக் கிடைக்கச் செய்கிறோம். எங்களுடன் பணிபுரியும் ஒரு பங்குதாரர்சேமிப்பு மற்றும் ஒழுங்கமைக்கும் பொருட்கள் குறித்த யாவென் கிச்சனின் கருத்து.மூங்கில் தரம், ஈரப்பதம் தாங்கும் திறன், மேற்பூச்சு வகை மற்றும் பரிமாண நிலைத்தன்மை தரநிலைகள் ஆகியவற்றை உள்ளடக்கிய விரிவான விவரக்குறிப்புத் தாள்களுக்கான அணுகலைப் பெறுகிறது. இது ஒரு விற்பனை உரை அல்ல. இயற்கை மூலப்பொருட்களைப் பெறுவதில் ஏற்படும் மிகவும் பொதுவான தரக்குறைபாடுகளைத் தவிர்க்க, சில்லறை விற்பனையாளர்களுக்கு நாங்கள் எவ்வாறு உதவுகிறோம் என்பதன் நடைமுறை யதார்த்தமே இது.

நாம் கண்ட தோல்விச் சம்பவங்கள் மற்றும் அவற்றை எவ்வாறு தவிர்ப்பது

வெற்றிக் கதைகளை விட தோல்வி நிகழ்வுகளே அதிக படிப்பினையைத் தரும் என்று நாங்கள் நம்புவதால், எங்கள் அனுபவத்திலிருந்து மூன்று நிஜ நிகழ்வுகளை, அடையாளம் காட்டும் விவரங்களைத் தவிர்த்து விவரிக்கப் போகிறோம்.

சம்பவம் 1: கலப்பு மூலப் பேரழிவு. ஒரு ஐரோப்பிய வீட்டு உபயோகப் பொருட்கள் விற்பனை நிறுவனம், இரண்டு மாகாணங்களில் உள்ள மூன்று வெவ்வேறு தொழிற்சாலைகளிலிருந்து பெறப்பட்ட மூங்கில் சேமிப்புப் பெட்டிகளைப் பயன்படுத்தி, இயற்கை மூலப்பொருட்களால் ஆன ஒரு புதிய தயாரிப்பு வரிசையை அறிமுகப்படுத்தியது. அதன் விவரக்குறிப்புத் தாள்கள் பெயரளவிற்கு ஒரே மாதிரியாக இருந்தன, ஆனால் அந்த மூன்று தொழிற்சாலைகளும் வெவ்வேறு மூங்கில் இனங்களைப் பயன்படுத்தின. இதன் விளைவாக உருவான தயாரிப்புகள், வெளிப்படையாகவே வெவ்வேறு இழை அடர்த்தியையும், வண்ணத்தின் சாயலையும் கொண்டிருந்தன. கடையில் அலமாரியில், அந்தப் பொருட்கள் மூன்று வெவ்வேறு பிராண்டுகளுக்குச் சொந்தமானவை போலத் தெரிந்தன. வாடிக்கையாளர் கருத்துகள் குழப்பத்தை ஏற்படுத்தின, மேலும் அந்த நிறுவனம் ஒரு பருவத்திற்குள்ளேயே அந்தத் தயாரிப்பு வரிசையைத் திரும்பப் பெற்றுக்கொண்டது. இதற்கான தீர்வு எளிமையானது: அடுத்தடுத்த அனைத்து ஆர்டர்களிலும் ஒரே மூங்கில் இனமும் ஒரே தொழிற்சாலையும் குறிப்பிடப்பட்டன, மேலும் மீண்டும் அறிமுகப்படுத்தப்பட்ட அந்தத் தயாரிப்பு வரிசை சிறப்பாகச் செயல்பட்டது.

சம்பவம் 2: பரிமாண விலகல் சிக்கல். ஒரு வட அமெரிக்க சங்கிலித் தொடர் நிறுவனம், ஆறு மூங்கில் தொட்டிகள் அனுப்பும்போது ஒன்றுக்குள் ஒன்று பொருந்துமாறும், கடையில் உள்ள அலமாரி சட்டகத்திற்குள் அடுக்கப்படுமாறும் வடிவமைக்கப்பட்ட ஒரு மாடுலர் அலமாரி ஒழுங்கமைப்பான் அமைப்பை ஆர்டர் செய்தது. தொழிற்சாலை முதல் தயாரிப்புச் சுற்றில் தொட்டிகளைச் சரியான பரிமாணங்களில் தயாரித்தது, ஆனால் வாங்குபவருக்குத் தெரிவிக்காமல் இரண்டாவது சுற்றில் சற்று மாறுபட்ட மூங்கில் தட்டின் தடிமனுக்கு மாறியது. இதனால், ஒன்றன் மீது ஒன்று பொருந்துவதற்கான தரநிலைகள் மீறப்பட்டன. இரண்டாவது சுற்றில் தயாரிக்கப்பட்ட தொட்டிகளை வாங்கிய வாடிக்கையாளர்கள், முதல் சுற்றில் இருந்த துணைப் பொருட்களுடன் அவை சரியாக அடுக்கப்படவில்லை என்பதைக் கண்டறிந்தனர். திருப்பி அனுப்பப்படும் பொருட்களின் எண்ணிக்கை அதிகரித்தது. கொள்முதல் ஆணையில், மூலப்பொருள் மாற்றம் ஏதேனும் செய்யப்பட்டால் அது குறித்துத் தெரிவிக்க வேண்டும் என்ற நிபந்தனை விடுபட்டிருந்ததே இதற்குக் காரணம்.

சம்பவம் 3: இறுதி எண்ணெயின் வாசனை. ஒரு வெப்பமண்டல சந்தையில் உள்ள ஒரு சில்லறை விற்பனையாளர், டங் எண்ணெய் பூசப்பட்ட மூங்கில் குளியலறைப் பொருட்கள் வரிசையை அறிமுகப்படுத்தினார். அதிக ஈரப்பதத்தில் டங் எண்ணெய் மெதுவாக இறுகும். அந்தப் பொருட்கள் கடைக்கு வந்தபோது, ​​வாடிக்கையாளர்களுக்கு விரும்பத்தகாத ஒரு கடுமையான கரிம வாசனையை வெளியிட்டுக் கொண்டிருந்தன. கொள்முதல் ஆணையில், எண்ணெய் இறுகும் நேரத்தைக் குறிப்பிடாததால், இறுதி எண்ணெய் பூச்சு பூசப்பட்ட சில நாட்களிலேயே தொழிற்சாலை அந்தப் பொருட்களை அனுப்பிவிட்டது. கடைக்குத் தயாராவதற்கு முன்பு, அந்த முழு சரக்கும் மூன்று வாரங்களுக்கு ஒரு கிடங்கில் காற்றோட்டமாக வைக்கப்பட வேண்டியிருந்தது. இது அறிமுகத்தைத் தாமதப்படுத்தியதுடன், துர்நாற்றம் வீசும் பொருட்களைக் கையாள வேண்டியிருந்த ஊழியர்களிடையே ஒரு எதிர்மறையான முதல் அபிப்ராயத்தையும் ஏற்படுத்தியது.

மேலும் விரிவான விவரக்குறிப்பு மற்றும் கடுமையான ஏற்றுமதிக்கு முந்தைய பரிசோதனை செயல்முறை மூலம் இந்தத் தோல்விகள் ஒவ்வொன்றையும் தடுத்திருக்க முடியும். இதிலிருந்து நாம் கற்றுக்கொள்ளும் பாடம், மூங்கில் ஒரு கடினமான பொருள் என்பதல்ல. மாறாக, சாதாரண வணிகப் பொருட்களை விட, இயற்கை மூலப்பொருட்களுக்கு வாங்குபவருக்கும் தொழிற்சாலைக்கும் இடையே அதிகத் துல்லியமான தகவல் தொடர்பு தேவைப்படுகிறது என்பதே. அந்தத் தகவல் தொடர்பு இருக்கும்போது, ​​தயாரிப்புகள் நம்பகமானவையாக இருக்கின்றன, மேலும் அந்தப் பிரிவும் சிறப்பாகச் செயல்படுகிறது.

காட்சியமைப்பை உருவாக்குதல்: இயற்கை மூலப்பொருட்களால் ஆன வீட்டு சில்லறை விற்பனைக்கான வணிகக் கொள்கைகள்

விற்பனை உத்தி தவறாக இருந்தால், தரமான பொருட்களைக் கொண்டு தயாரிக்கப்பட்ட பொருட்களின் கலவையும் தோல்வியடையக்கூடும். நாங்கள் சில கடைகளுக்குச் சென்றிருக்கிறோம்; அங்கு, சிறப்பான மூங்கில் ஒழுங்கமைப்பான்கள், கடுமையான ஃப்ளோரசன்ட் விளக்குகளின் கீழ் கருப்பு உலோக அலமாரிகளில் காட்சிப்படுத்தப்பட்டிருந்தன, ஆனால் அந்தப் பொருட்கள் மலிவான தோற்றத்தைக் கொடுத்தன. இயற்கைப் பொருட்களுக்கு, அவற்றின் முக்கிய மதிப்புகளான அரவணைப்பு, இழைநயம் மற்றும் இயற்கையான அழகு ஆகியவற்றை வலுப்படுத்தும் ஒரு காட்சிப்படுத்தும் சூழல் தேவைப்படுகிறது.

காட்சிப்படுத்தும் மேற்பரப்பு மிகவும் முக்கியமானது. மூங்கில் சேமிப்புப் பெட்டிகள், வெளிர் நிற மரம், வெள்ளை லேமினேட் அல்லது இயற்கையான லினன் போன்ற பின்னணிகளில் வைக்கும்போது மிகவும் அழகாகத் தோற்றமளிக்கும். ஏனெனில், இந்த மேற்பரப்புகள் மூங்கிலின் இழைகளை மற்ற காட்சிகளுடன் போட்டியிடாமல் தெளிவாகக் காண உதவுகின்றன. அடர் நிற மேற்பரப்புகள் மூங்கிலின் காட்சி ஆற்றலை உறிஞ்சி, பொருட்களை மட்டமாகத் தோற்றமளிக்கச் செய்கின்றன. எங்கள் கூட்டாளர் கடைகளில் இதை நாங்கள் அருகருகே வைத்து ஒப்பிட்டுச் சோதித்ததில், நன்கு ஒளியூட்டப்பட்ட, வெளிர் நிற மேற்பரப்பு கொண்ட காட்சிக்கும் அடர் நிற மேற்பரப்பு கொண்ட காட்சிக்கும் இடையிலான விற்பனை வித்தியாசம் 90 நாட்களில் கணிசமாக இருக்கக்கூடும்.

ஒளி அமைப்பு இரண்டாவது முக்கியமான காரணியாகும். 2700K முதல் 3000K வரையிலான வண்ண வெப்பநிலை வரம்பில் உள்ள வெதுவெதுப்பான வெள்ளை ஒளி, மூங்கிலில் உள்ள பொன்னிற சாயல்களை வெளிக்கொணர்ந்து, பொருட்களை ஈர்க்கும் விதமாகத் தோன்றச் செய்கிறது. 4000K-க்கு மேற்பட்ட குளிர் வெள்ளை ஒளி, மூங்கிலின் நிறத்தை மங்கச் செய்து, மேற்பரப்பை உயிரற்றதாகக் காட்டுகிறது. இது ஒரு அகநிலை அழகியல் விருப்பம் அல்ல. இது, கட்டுப்படுத்தப்பட்ட காட்சிச் சோதனைகளில் நாங்கள் சரிபார்த்த, அளவிடக்கூடிய ஒரு விளைவாகும். பிளாஸ்டிக் அல்லது வண்ணம் பூசப்பட்ட மேற்பரப்புகளை விட மூங்கில் ஒளியை வித்தியாசமாகப் பிரதிபலிப்பதால், வழக்கமான சேமிப்புப் பொருட்களுக்குப் பயன்படுத்தப்படும் நிலையான சில்லறை விற்பனை ஒளி அமைப்புத் திட்டம், இந்த இயற்கை மூலப்பொருள் வகைக்குப் பொருந்தாமல் போகலாம்.

மூன்றாவது விற்பனைக் கொள்கை என்பது, அளவின் அடிப்படையில் அல்லாமல் பயன்பாட்டின் அடிப்படையில் குழுவாக்குவதாகும். ஒரு வழக்கமான சேமிப்புப் பகுதியில், பொருட்கள் பெரும்பாலும் சிறியதிலிருந்து பெரியதாக வரிசைப்படுத்தப்படுகின்றன. இயற்கைப் பொருட்களால் ஆன ஒரு காட்சியமைப்பில், இந்த அணுகுமுறை காட்சிக் கதையைத் துண்டாக்குகிறது. அதற்குப் பதிலாக, பொருட்களை அவை பயன்படுத்தப்படும் அறையின் அடிப்படையில் குழுவாக்கி, ஒவ்வொரு குழுவிலும் உள்ள மிகப்பெரிய பொருளைப் பின்புறத்திலும், சிறிய துணைப் பொருட்களை முன்புறத்திலும் வைக்குமாறு நாங்கள் பரிந்துரைக்கிறோம். இது, ஒரு வீட்டில் பொருட்கள் உண்மையில் எவ்வாறு பயன்படுத்தப்படும் என்பதைப் போன்ற ஒரு அடுக்கு விளைவை உருவாக்குகிறது, மேலும் வாடிக்கையாளரைத் தங்களின் சொந்த இடத்தில் முழுமையான அமைப்பைக் கற்பனை செய்து பார்க்க இது ஊக்குவிக்கிறது.

அதன்படிமூங்கில் பண்புகள் குறித்த விக்கிப்பீடியாவின் விரிவான கண்ணோட்டம்பல கடின மர வகைகளைக் காட்டிலும் மூங்கிலுக்கு அதிக வலிமை-எடை விகிதம் உள்ளது. இதுவே, ஆசியா முழுவதும் பல நூற்றாண்டுகளாகக் கட்டுமானம் மற்றும் கைவினை மரபுகளில் இது பயன்படுத்தப்பட்டு வருவதற்கான ஒரு காரணமாகும். இந்தக் கட்டமைப்பு வலிமையானது, பொருளின் நீடித்துழைக்கும் தன்மையாக நேரடியாக வெளிப்படுகிறது. மேலும், இயற்கை மூலப்பொருட்களை ஆரம்பத்தில் எளிதில் உடையக்கூடியவையாகக் கருதும் வாடிக்கையாளர்களிடையே, தங்கள் விற்பனை அலமாரிகளில் இந்த வலிமையின் முக்கியத்துவத்தை வலியுறுத்தும் சில்லறை விற்பனையாளர்கள் அதிக வாடிக்கையாளர் மாற்ற விகிதங்களைக் காண்கின்றனர்.

90-நாள் நுண்-வகைப்படுத்தல் சோதனை நெறிமுறை

முழு சங்கிலித் தொடர் விரிவாக்கத்திற்கு உறுதியளிப்பதற்கு முன், ஒவ்வொரு சில்லறை விற்பனைக் கூட்டாளரும் ஒரு கட்டமைக்கப்பட்ட சோதனையை நடத்துமாறு நாங்கள் அறிவுறுத்துகிறோம். இந்த நெறிமுறை நேரடியானது. உங்கள் வாடிக்கையாளர் புள்ளிவிவரங்களின் ஒரு குறுக்குவெட்டுப் பிரிவைப் பிரதிநிதித்துவப்படுத்தும் மூன்று முதல் ஐந்து கடைகளைத் தேர்ந்தெடுக்கவும். 18 முதல் 35 வரையிலான SKU-க்கள் கொண்ட முழுமையான வகைப்படுத்தலை ஒரு பிரத்யேக காட்சிப் பகுதியில் நிறுவவும். 90 நாட்களுக்கு, ஒவ்வொரு SKU-வின் வாராந்திர விற்பனை நகர்வையும் கண்காணிக்கவும். சோதனைக் காலத்தின் முடிவில், எந்த SKU-க்கள் சிறப்பாகச் செயல்படுகின்றன, எவை மோசமாகச் செயல்படுகின்றன, மற்றும் எந்த SKU-க்கள் வகைப்படுத்தலில் உள்ள மற்ற பொருட்களுடன் ஈர்ப்பை உருவாக்குகின்றன என்பதைக் கண்டறிய தரவுகளைப் பகுப்பாய்வு செய்யவும்.

இணைப்புப் பகுப்பாய்வு மிகவும் மதிப்புமிக்கது, ஏனெனில் அது எந்தப் பொருட்கள் ஒரு வகைக்குள் நுழைவதற்கான நுழைவாயில்களாகச் செயல்படுகின்றன என்பதையும், சிறப்பாகச் செயல்படும் பொருட்களின் நேர்மறை தாக்கத்தால் எந்தப் பொருட்கள் பயனடைகின்றன என்பதையும் வெளிப்படுத்துகிறது. பார்வைக்குக் கவர்ச்சியாக இருக்கும் ஒரு அடுக்கு அலமாரியை விட, நடுத்தர விலை மூங்கில் இழுப்பறை அமைப்பான் அதிகமாக விற்பனையாகும் நிகழ்வுகளை நாங்கள் கண்டிருக்கிறோம்; ஏனெனில் அந்த இழுப்பறை அமைப்பான் ஒரு பொதுவான சிக்கலைத் தீர்க்கிறது. நுண்-வகைப்படுத்தல் சோதனையிலிருந்து கிடைக்கும் தரவுகள், 50 அல்லது 100 கடைகளுக்கு விரிவுபடுத்துவதற்கு முன்பு, உங்கள் முக்கிய-பருவகாலப் பிரிவு மற்றும் மண்டல ஒதுக்கீட்டைச் சரிசெய்ய உங்களை அனுமதிக்கிறது.

சோதனை வடிவமைப்பைப் பற்றிய ஒரு முக்கியமான விவரம்: சோதனைக் காலத்தில் பொருட்களுக்குத் தள்ளுபடி வழங்காதீர்கள். இயற்கை மூலப்பொருட்களால் ஆன பொருட்கள், பிளாஸ்டிக்கிற்கு ஒரு உயர்தர மாற்றாக நிலைநிறுத்தப்படுவதால், சோதனையின் போது செய்யப்படும் எந்தவொரு விளம்பர விலையும் தரவுகளைத் திரித்து, முழு லாப வரம்பில் தேவை குறித்த ஒரு செயற்கையான மிகைப்படுத்தப்பட்ட சித்திரத்தை உங்களுக்கு வழங்கும். நீண்ட காலத்திற்கு நீங்கள் பராமரிக்க விரும்பும் விலை மட்டத்தில், இயல்பான விற்பனையைப் புரிந்துகொள்வதே இந்தச் சோதனையின் நோக்கமாகும். 90 நாள் சோதனையில், பொருட்கள் முழு விலை ஏற்ற இறக்கத்தைத் தக்கவைக்க முடியாவிட்டால், விரிவாக்கத்திற்கு முன்பு பொருட்களின் வகை, விலை நிர்ணயம் அல்லது விற்பனை உத்திகள் ஆகியவற்றில் ஏதேனும் ஒன்றை மறுபரிசீலனை செய்ய வேண்டும் என்பதற்கான ஒரு சமிக்ஞையாக அது அமையும்.

சோதனைக் கடைகளில், மூங்கில் சேமிப்புப் பொருட்களின் முக்கிய விற்பனை அம்சங்கள் குறித்து களப் பணியாளர்களுக்கு ஒரு சுருக்கமான பயிற்சி அமர்வை நடத்துவதையும் நாங்கள் பரிந்துரைக்கிறோம். பல சில்லறை விற்பனைப் பணியாளர்கள் பிளாஸ்டிக் மற்றும் உலோக அமைப்பான்களுடன் நன்கு பரிச்சயமாக இருப்பதால், ஆர்வமுள்ள வாடிக்கையாளர்களுக்கு மூங்கிலின் நன்மைகளை அவர்களால் இயல்பாக எடுத்துரைக்க முடியாமல் போகலாம். மூலப்பொருளின் பண்புகள், பராமரிப்பு வழிமுறைகள் மற்றும் மூங்கிலுக்குப் பின்னால் உள்ள சுற்றுச்சூழல் பின்னணி ஆகியவற்றை உள்ளடக்கிய 20 நிமிட அறிமுக அமர்வு, வாடிக்கையாளர்களுடன் உரையாடவும் விற்பனையை வெற்றிகரமாக முடிக்கவும் பணியாளர்களுக்கு நம்பிக்கையை அளிக்கிறது. அமெரிக்க சுற்றுச்சூழல் பாதுகாப்பு முகமை, எளிதில் அணுகக்கூடிய பின்னணித் தகவல்களை வழங்குகிறது.பொருட்கள், கழிவுகள் மற்றும் மறுசுழற்சி போக்குகள்சுற்றுச்சூழல் மீது அக்கறை கொண்ட வாடிக்கையாளர்களுக்கு, நிலைத்தன்மை குறித்த கருத்தை ஊழியர்கள் பொருத்தமான சூழலில் எடுத்துரைக்க அது உதவும்.

இயற்கைப் பொருட்களுக்கான சரக்கு மேலாண்மை மற்றும் மறுவரிசைப்படுத்தல் கால அளவு

இயற்கைப் பொருட்களால் ஆன தயாரிப்புகள், பிளாஸ்டிக் பொருட்களால் ஆன தயாரிப்புகளை விட வேறுபட்ட இருப்பு நிலையைக் கொண்டுள்ளன. மூங்கில் பதப்படுத்துதலில் அறுவடை, பதப்படுத்துதல், பிளத்தல், வடிவமைத்தல், இறுதி செய்தல் மற்றும் உலர்த்துதல் போன்ற படிநிலைகள் தேவைப்படுவதால், விநியோகக் காலங்கள் பொதுவாக அதிகமாக இருக்கும். இந்த படிநிலைகளை, ஊசி வார்ப்பு சுழற்சிகளைப் போல சுருக்க முடியாது. பொருளின் சிக்கலான தன்மை மற்றும் இறுதி செய்யும் விவரக்குறிப்புகளைப் பொறுத்து, ஆர்டர் உறுதிப்படுத்தப்பட்டதிலிருந்து கிடங்கிற்கு வந்து சேரும் வரை 45 முதல் 75 நாட்கள் வரை விநியோகக் காலத்தைத் திட்டமிடுமாறு எங்கள் சில்லறை விற்பனை கூட்டாளர்களுக்கு நாங்கள் அறிவுறுத்துகிறோம்.

இந்த நீண்ட கால அவகாசம் காரணமாக, விரைவாகத் தயாரிக்கப்படும் பிளாஸ்டிக் பொருட்களுக்கு நிர்ணயிக்கப்படுவதை விட, மறுவரிசைப்படுத்துவதற்கான தூண்டுதல் புள்ளியை அதிக அளவில் அமைக்க வேண்டும். கையிருப்பில் உள்ள சரக்கு 60 நாட்களுக்குத் தேவையான அளவிற்கு குறையும்போது மறுவரிசைப்படுத்துவதே எங்களின் வழக்கமான பரிந்துரையாகும். இது உற்பத்தி மற்றும் விநியோகச் சுழற்சிக்கு ஒரு வசதியான கால அவகாசத்தை அளிக்கிறது. உள்நாட்டில் இருந்து பெறப்படும் பிளாஸ்டிக் பொருட்களுக்குச் சரியாகப் பொருந்தக்கூடிய 30 நாட்களில் தூண்டுதல் புள்ளியை அமைப்பது, மீண்டும் இருப்பு நிரப்ப 45 நாட்களுக்கு மேல் தேவைப்படும் மூங்கில் பொருட்களுக்குப் பற்றாக்குறை அபாயத்தை உருவாக்குகிறது.

சரக்கு இருப்பு தொடர்பான மற்றொரு கருத்தானது, பருவகாலப் புதுப்பித்தல் சுழற்சியாகும். புதிய வடிவமைப்புகளை அறிமுகப்படுத்தி, மெதுவாக விற்பனையாகும் பொருட்களை நீக்கும் காலமுறைத் தயாரிப்புப் புதுப்பிப்புகளால் இயற்கை மூலப்பொருட்களால் ஆன பொருட்கள் பயனடைகின்றன. மூங்கில் ஒரு இயற்கையான அழகியலைக் கொண்டிருப்பதால், அதன் தயாரிப்புப் பட்டியல் ஒருபோதும் மாறாத பட்சத்தில் அது பார்வைக்கு ஒரே மாதிரியாகத் தோன்றிவிடும். எனவே, ஒவ்வொரு பருவத்திலும் 20 முதல் 30 சதவிகிதப் பொருட்களைப் புதுப்பிப்பது, காட்சிப் பகுதியை நவீனமாக உணரச் செய்வதோடு, மீண்டும் வரும் வாடிக்கையாளர்களுக்கு மீண்டும் வந்து பார்ப்பதற்கான ஒரு காரணத்தையும் அளிக்கிறது. நாங்கள் வழக்கமாக இந்தப் பருவகாலப் புதுப்பித்தலை எங்கள் சில்லறை விற்பனைப் பங்குதாரர்களுடன் ஆறு மாதங்களுக்கு முன்பே ஒருங்கிணைக்கிறோம். இது வடிவமைப்பு மேம்பாடு, மாதிரி எடுத்தல், உற்பத்தி மற்றும் தர ஆய்வு ஆகியவற்றுக்குப் போதுமான நேரத்தை வழங்குகிறது.

இயற்கைப் பாதுகாப்புக்கான சர்வதேச ஒன்றியம் என அறியப்படும்ஐயூசிஎன், மூங்கிலை ஒரு நிலையான வளமாகப் பயன்படுத்துவது குறித்த ஆராய்ச்சியை வெளியிட்டுள்ளது.கார்பன் சேமிப்பு மற்றும் நில மறுசீரமைப்புக்கான அதன் ஆற்றலைக் குறிப்பிட்டு, இந்தச் சுற்றுச்சூழல் சார்ந்த செய்தியைத் திறம்படத் தெரிவிக்கும் சில்லறை விற்பனையாளர்கள், இயற்கை மூலப்பொருட்கள் பிரிவில் புதிதாக என்ன இருக்கிறது என்பதைப் பார்க்கப் பருவகாலங்களில் மீண்டும் வரும் ஒரு விசுவாசமான வாடிக்கையாளர் தளத்தை உருவாக்க முடியும். தயாரிப்புப் புதுப்பித்தல் சுழற்சியும் சுற்றுச்சூழல் சார்ந்த விளக்கமும் இணைந்து செயல்பட்டு, முற்றிலும் பயன்பாட்டுக்குரிய சேமிப்புப் பொருட்களால் ஈடு செய்ய முடியாத ஒரு தொடர் ஈடுபாட்டிற்கான காரணத்தை உருவாக்குகின்றன.

NIST, திதேசிய தரநிலைகள் மற்றும் தொழில்நுட்ப நிறுவனம், நிலைத்தன்மை தரநிலைகள் குறித்த வளங்களைப் பராமரிக்கிறது.சுற்றுச்சூழலுக்கு உகந்த தயாரிப்புகளுக்கான பரந்த ஒழுங்குமுறை மற்றும் தரநிலைகள் நிலப்பரப்பைப் புரிந்துகொள்ள, கொள்முதல் குழுக்களுக்கு இது உதவும். நிலைத்தன்மை குறித்த கூற்றுகள் நுகர்வோர் மற்றும் ஒழுங்குமுறை அமைப்புகள் ஆகிய இரு தரப்பினராலும் அதிகளவில் கூர்ந்து ஆராயப்படுவதால், உங்கள் இயற்கை மூலப்பொருள் தயாரிப்புக் கூற்றுகளுக்கு உண்மை அடிப்படையிலான அடித்தளத்தைக் கொண்டிருப்பது, பசுமைப் பூச்சு குற்றச்சாட்டுகளிலிருந்து உங்கள் பிராண்டைப் பாதுகாக்கிறது.

சோதனையிலிருந்து முழுமையான வெளியீடு வரை விரிவாக்குதல்: என்னென்ன மாறுகின்றன, என்னென்ன அப்படியே இருக்கின்றன

90-நாள் சோதனைக்குப் பிறகு, தரவுகள் அடுத்தகட்ட நடவடிக்கைக்கு ஆதரவளிக்கும் பட்சத்தில், அடுத்த கட்டம் விரிவாக்கம் செய்வதாகும். தயாரிப்புக் கலவைக் கட்டமைப்பு அப்படியே இருக்கும். ஐந்து மண்டலக் கட்டமைப்பும் அப்படியே இருக்கும். செயல்பாட்டுச் சிக்கல்தன்மை மட்டுமே மாறும். ஐந்து கடைகளுக்கான சரக்குகளை நிர்வகிப்பதற்குப் பதிலாக, நீங்கள் அதை 50 அல்லது 100 கடைகளுக்கு நிர்வகிக்கிறீர்கள். இதன் பொருள், மறுவரிசைப்படுத்தல் முன்கணிப்பு மிகவும் முக்கியமானதாகிறது, மேலும் உங்கள் விநியோகஸ்தருடனான உறவு ஒரு பரிவர்த்தனை ஏற்பாட்டிலிருந்து ஒரு கூட்டாண்மையாக ஆழமாகிறது.

வழக்கமான சேமிப்புப் பொருட்களுடன் ஏற்கனவே உள்ள ஒரு மேலாளரின் பொறுப்புப் பட்டியலில் இயற்கை மூலப்பொருட்களால் ஆன பொருட்களைச் சேர்ப்பதற்குப் பதிலாக, சில்லறை விற்பனையாளர் அந்தப் பொருட்களுக்கென ஒரு பிரத்யேக வகை மேலாளரை நியமிக்கும்போது, ​​மிகவும் வெற்றிகரமான விரிவாக்க மாற்றங்கள் நிகழ்வதை நாங்கள் கண்டறிந்துள்ளோம். இதற்குக் காரணம், இயற்கை மூலப்பொருட்களுக்குத் தனித்துவமான கொள்முதல் முறைகள், தர ஆய்வுத் தேவைகள் மற்றும் விற்பனைத் தேவைகள் உள்ளன. இவை பிளாஸ்டிக் அல்லது உலோகப் பொருட்களிலிருந்து போதுமான அளவு வேறுபட்டிருப்பதால், அவற்றுக்குக் கவனம் செலுத்துவது அவசியமாகிறது. கம்பி அலமாரிகள் மற்றும் பிளாஸ்டிக் தொட்டிகளுக்கும் பொறுப்பான ஒரு வகை மேலாளர், இயல்பாகவே எளிமையான, வேகமாக விற்பனையாகும் பொருட்களுக்கு முன்னுரிமை அளித்து, மூங்கில் வகைப் பொருட்களை அவற்றின் போக்கில் விட்டுவிடுவார்.

உற்பத்தியை அதிகரிப்பதில் உள்ள மற்றொரு காரணி, விநியோகஸ்தரின் திறன் ஆகும். ஐந்து கடைகளில் சோதனைக்காக மாதத்திற்கு 2,000 அலகுகளை எளிதாக உற்பத்தி செய்யும் ஒரு தொழிற்சாலை, 50 கடைகளில் விரிவாக்கும்போது மாதத்திற்கு 20,000 அலகுகளை வழங்குவதில் சிரமப்படலாம். மூங்கில் பதப்படுத்துதல் ஓரளவு கைவினை முறையில் செய்யப்படுவதால், ஒரு பிளாஸ்டிக் தொழிற்சாலையில் செய்வது போல, உற்பத்தியை அதிகரிப்பது என்பது வெறுமனே இயந்திரங்களைச் சேர்ப்பது மட்டுமல்ல. அந்தத் தொழிற்சாலை கூடுதல் தொழிலாளர்களுக்குப் பயிற்சி அளிக்கவோ, கூடுதல் தோட்டங்களிலிருந்து மூங்கிலைப் பெறவோ, அல்லது அதன் இறுதிப் பதப்படுத்தும் பகுதியை விரிவுபடுத்தவோ தேவைப்படலாம். இந்தத் திறன் முதலீடுகளுக்கு நேரம் எடுக்கும், மேலும் தங்கள் விரிவாக்கத் திட்டத்தை முன்கூட்டியே தெரிவிக்கும் சில்லறை விற்பனையாளர், தொழிற்சாலை தயாராவதற்குத் தேவையான கால அவகாசத்தை அளிக்கிறார். ஒரு சில்லறை விற்பனையாளர், வெறும் 30 நாட்கள் மட்டுமே அவகாசம் இருக்கும் நிலையில், ஐந்து மடங்கு ஆர்டர் அதிகரிப்புடன் ஒரு தொழிற்சாலையை ஆச்சரியப்படுத்தும்போது கூட்டாண்மைகள் முறிந்து போவதை நாங்கள் கண்டிருக்கிறோம். தொழிற்சாலை ஒன்று அளவுக்கு அதிகமாக வாக்குறுதி அளித்துத் தாமதமாக வழங்குகிறது, அல்லது ஆர்டரை நிராகரிக்கிறது, இதனால் சில்லறை விற்பனையாளர் ஒரு மாற்று மூலத்தைக் கண்டுபிடிக்கத் திணறுகிறார்.

உங்கள் 12 மாத தொடர் முன்கணிப்பை, உங்கள் முதன்மை விநியோகஸ்தருடன் குறைந்தபட்சம் காலாண்டுக்கு ஒருமுறை பகிர்ந்துகொள்ளுங்கள் என்பதே எங்கள் அறிவுரை. இந்த வெளிப்படைத்தன்மை நம்பிக்கையை வளர்ப்பதோடு, உங்கள் வளர்ச்சிப் பாதைக்கு ஆதரவளிக்கும் வகையில் மூலப்பொருள் கொள்முதல், பணியாளர் திட்டமிடல் மற்றும் உற்பத்தி அட்டவணை ஆகியவற்றை நிர்வகிக்க விநியோகஸ்தருக்கு உதவுகிறது. இந்த முன்கணிப்பு உறவை, இயற்கை மூலப்பொருள் சில்லறை வணிகத்தில் உள்ள மிக முக்கியமான செயல்பாட்டு நடைமுறைகளில் ஒன்றாக நாங்கள் கருதுகிறோம். மேலும், எங்கள் கூட்டாளிகள் தங்கள் முன்கணிப்புகளைத் துல்லியமாக வடிவமைக்க உதவுவதில் நாங்கள் கணிசமான நேரத்தை முதலீடு செய்கிறோம்.

அடிக்கடி கேட்கப்படும் கேள்விகள்

இந்தக் கட்டுரை தயாரிப்பு மேம்பாட்டுக் குழுவினரால் தயாரிக்கப்பட்டது.யாவன் சமையலறைசீனாவின் நிங்போவைத் தலைமையிடமாகக் கொண்ட, மூங்கில் சமையலறை மற்றும் வீட்டுப் பொருட்களைத் தயாரிக்கும் நிறுவனம் நாங்கள். எங்கள் குழு, உலகெங்கிலும் உள்ள வீட்டு உபயோகப் பொருட்கள் சில்லறை விற்பனைச் சங்கிலிகளுடன் நேரடியாக இணைந்து, பொருட்களை வடிவமைத்து, மூலப்பொருட்களைத் திரட்டி, விநியோகம் செய்கிறது.மூங்கில் சேமிப்பு மற்றும் ஒழுங்கமைப்பான் தயாரிப்பு வரிசைகள்ஒவ்வொரு சில்லறை விற்பனையாளரின் வாடிக்கையாளர் தளம் மற்றும் விற்பனை உத்திக்கு ஏற்ப வடிவமைக்கப்பட்டது.