1. ஆறு மாத கால செலவு மறுசீரமைப்பைத் தூண்டிய முதல் மின்னஞ்சல்

வாங்குபவர், முதல் முறையாக மூங்கில் சமையலறைப் பொருட்களை மதிப்பீடு செய்து கொண்டிருந்த ஒரு நடுத்தர அளவிலான ஐரோப்பிய வீட்டு உபயோகப் பொருட்கள் பிராண்ட் ஆகும். பிராண்டிற்கே உரிய கைப்பிடி வேலைப்பாடு மற்றும் தனிப்பயனாக்கப்பட்ட சில்லறை விற்பனை பேக்கேஜிங் கிராஃபிக் கொண்ட 6-துண்டு மூங்கில் பாத்திரத் தொகுப்பிற்கான விலைப்புள்ளியைக் கேட்டு, வசந்த காலத்தில் எங்களுக்கு ஒரு விசாரணை மின்னஞ்சல் வந்தது. நாங்கள் அனுப்பிய முதல் பதிலில் இரண்டு இணையான விலை வழிகள் இருந்தன - ஒன்று சிறிய பிராண்ட் தனிப்பயனாக்கத்துடன் கூடிய ODM, மற்றொன்று முழுமையாக OEM - ஏனெனில், மூங்கில் சமையலறைப் பொருட்களை வாங்கும் ஒரு புதிய வாங்குபவரின் முன் ஒரே ஒரு விலையை வைப்பது, சரிசெய்ய மாதங்கள் ஆகும் ஒரு தவறான புரிதலை உருவாக்குகிறது என்பதை நாங்கள் கற்றுக்கொண்டோம்.

“OEM என்றால் பெருமளவில் உற்பத்தி செய்யும்போது அலகுக்கான செலவு குறைவாக இருக்கும்” என்ற அனுமானத்தின் அடிப்படையில், வாங்குபவர் இரண்டாவது மின்னஞ்சலிலேயே OEM வழியைத் தேர்ந்தெடுத்தார். ஆறு மாதங்களுக்குப் பிறகு, ஒரு தொடர் நிகழ்வாக நாங்கள் அடிக்கடி கேட்டறிந்த ஒரு கேள்வியுடன் அந்த வாங்குபவர் எங்களிடம் மீண்டும் வந்தார்: “நாங்கள் திட்டமிட்ட செலவிற்கும் எங்கள் உண்மையான செலவிற்கும் என்ன வித்தியாசம்?” அதைத் தொடர்ந்து நடந்த ஆறு மாத கால மறுசீரமைப்பே இந்தக் கட்டுரை இருப்பதற்கான காரணம்.

இது ஒரு தனிப்பட்ட வாடிக்கையாளரின் தவறைப் பற்றிய கதை அல்ல. ஐரோப்பா, அமெரிக்கா, ஜப்பான், தென் கொரியா, ஆஸ்திரேலியா மற்றும் பிரேசில் ஆகிய நாடுகளில் உள்ள புதிய மூங்கில் சமையலறைப் பொருட்கள் பிராண்டுகளில் நாம் காணும் ஒரு பொதுவான போக்காக இது உள்ளது. ODM/OEM முடிவு என்பது முதல் நாளில் ஒரு லேபிள் தேர்வாகத் தோன்றலாம், ஆனால் உண்மையில் இது ஆறு முதல் பன்னிரண்டு மாதங்கள் நீடிக்கும் வாடிக்கையாளரின் பயணத்தில் வெளிப்படும் ஒரு பண ஒதுக்கீட்டு முடிவாகும். இந்தக் கட்டுரையின் மீதமுள்ள பகுதி அந்தப் பயணத்தை விவரிக்கிறது.

2. மூங்கிலின் இரு-முறை செலவுத் தர்க்கம் பிளாஸ்டிக் OEM-இலிருந்து ஏன் வேறுபடுகிறது?

புதிய மூங்கில் சமையலறைப் பொருட்களை வாங்குபவர்களில் பெரும்பாலானோர், பிளாஸ்டிக் OEM கொள்முதலால் உருவாக்கப்பட்ட ஒரு மன மாதிரியுடன் ODM/OEM முடிவை எடுக்கிறார்கள். பிளாஸ்டிக் OEM மாதிரி முதிர்ச்சியானது, நன்கு ஆவணப்படுத்தப்பட்டது மற்றும் கட்டமைப்பு ரீதியாக எளிமையானது: அச்சு என்பது ஒரு ஒற்றை மூலதன முதலீடு, அலகுக்கான ஒதுக்கீடு ஒரு தெளிவான தேய்மானப் பங்கீடு, மற்றும் பிளாஸ்டிக் கணிக்கக்கூடிய வகையில் செயல்படுவதால் மாதிரி மறுவேலைச் சுழற்சி குறுகியது. மூங்கில் அந்த வழியில் செயல்படுவதில்லை.

முதல் வேறுபாடு கருவிகளின் ஆயுட்காலத்தில் உள்ளது. பிளாஸ்டிக்கிற்கான ஒரு எஃகு ஊசி அச்சு, நிலையான பரிமாண வெளியீட்டுடன் பல உற்பத்திச் சுழற்சிகளுக்கு இயங்க முடியும். மூங்கில் மற்றும் அகாசியா கருவிகள் - அதாவது CNC நிரல்கள், தேய்க்கும் கருவிகள், லேசர்-பொறிப்பு சாதனங்கள் - வெவ்வேறு விதமாகத் தரம் குறைகின்றன. இயற்கை நார் கருவிகளின் ஆயுட்காலம் குறைவானது, மேலும் தொகுதிகளுக்கு இடையேயான கருவி மாற்றத்தின் அதிர்வெண் அதிகமாக உள்ளது. ஏனெனில், மூங்கில் மற்றும் அகாசியாவின் மூலப்பொருள் மாறுபாடு, பல உற்பத்திச் சுழற்சிகளுக்குப் பிறகு வடிவவியலை மீண்டும் அளவீடு செய்யக் கட்டாயப்படுத்துகிறது.

இரண்டாவது வேறுபாடு, அச்சில் ஏற்படும் மூலப்பொருள் விரயத்தில் உள்ளது. பிளாஸ்டிக்கால் வார்க்கப்பட்ட பாகங்கள், அச்சிலிருந்து ஏறக்குறைய அதன் இறுதி வடிவத்திலேயே வெளிவருகின்றன. மூங்கில் மற்றும் அகாசியா மரங்களிலிருந்து அச்சில் வார்க்கப்படும் பாகங்கள், இழைத் திசையைச் சீரமைத்தல், ஈரப்பதத்தைச் சரிசெய்தல் மற்றும் மேற்பரப்பை மெருகேற்றுதல் போன்றவற்றால் மூலப்பொருளை இழக்கின்றன. மூங்கில் மற்றும் அகாசியா வார்ப்புருக்களில் ஏற்படும் விரய சதவீதம் பிளாஸ்டிக்கை விட அதிகமாகும். மேலும், இந்த விரயத்தின் அளவை மாதிரியாகக் காண்பிப்பது கடினம், ஏனெனில் அது இயந்திர அமைப்புகளைச் சார்ந்திருக்காமல், மூங்கிலின் வகையைச் சார்ந்திருக்கிறது.

மூன்றாவது வேறுபாடு, மாதிரி மறுவேலை அதிர்வெண்ணில் உள்ளது. பிளாஸ்டிக் மாதிரியெடுப்பு பொதுவாக ஒன்று முதல் இரண்டு சுற்றுகள் வரை நடைபெறும். மூங்கில் மற்றும் அகாசியா மாதிரியெடுப்பு பொதுவாக இரண்டு முதல் நான்கு சுற்றுகள் வரை நடைபெறும், ஏனெனில் அவற்றின் இழைத் திசை, அழுத்தும் போதுள்ள ஈரப்பதம், மற்றும் தேய்ப்பு சகிப்புத்தன்மை அடுக்கு ஆகியவை பிளாஸ்டிக் மற்றும் உலோகத்தில் இல்லாத மாறுபாடுகளை ஏற்படுத்துகின்றன. ஒவ்வொரு மாதிரியெடுப்புச் சுற்றுக்கும் ஒரு மாதிரிச் செலவு உண்டு, பிளாஸ்டிக் OEM உடன் ஒப்பிட்டு அளவிடும் வாங்குபவர்கள் இந்தச் செலவைத் தவறாமல் கவனிக்கத் தவறுகிறார்கள்.

நான்காவது வேறுபாடு சான்றிதழ் சங்கிலி மேலதிகச் செலவில் உள்ளது. பிளாஸ்டிக் OEM-க்கு FDA, EU உணவுத் தொடர்பு, LFGB போன்ற நன்கு அறியப்பட்ட ஒழுங்குமுறைப் பாதைகள் உள்ளன. மூங்கில் OEM-க்கு அதே பாதைகள் இருப்பதுடன், FSC பொறுப்புச் சங்கிலிச் சான்றிதழும் உள்ளது; இது முடிக்கப்பட்ட தயாரிப்புக்குப் பதிலாக மூலப்பொருளுக்கே பொருந்தும். FSC பொறுப்புச் சங்கிலிச் செலவானது, விநியோகஸ்தரின் ஒட்டுமொத்த மூங்கில் அளவின் மீது பகிர்ந்தளிக்கப்படுகிறது, ஆனால் இது பிளாஸ்டிக் OEM வாங்குபவர்கள் எதிர்கொள்ளாத ஒரு உண்மையான செலவினமாகும். FSC-ஐ ஒரு இலவச சரிபார்ப்புப் பெட்டியாகக் கருதும் வாங்குபவர்கள், கணிசமான அளவு பட்ஜெட்டைக் குறைத்துக்கொள்கிறார்கள்.

இந்த நான்கு வேறுபாடுகளின் காரணமாகத்தான், மூங்கில் சமையலறைப் பொருட்களின் ODM மற்றும் OEM ஆகியவை, ஒரே பிளாஸ்டிக் OEM செலவு வளைவில் உள்ள இரண்டு புள்ளிகளாகச் செயல்படாமல், இரண்டு வெவ்வேறு செலவு முறைகளாகச் செயல்படுகின்றன.

3. ODM மற்றும் OEM சாத்தியக்கூறுகளைத் தீர்மானிக்கும் நான்கு எண்கள்

ஒரு அலகுக்கான விலை நிர்ணயிக்கப்படுவதற்கு முன்பு, ஒரு புதிய மூங்கில் சமையலறைப் பொருட்கள் பிராண்டிற்கு ODM அல்லது OEM சரியான பாதையா என்பதை நான்கு பண்புசார் பரிமாணங்கள் தீர்மானிக்கின்றன. இவை எதுவும் சதவீதங்களோ அல்லது முழுமையான எண்களோ அல்ல - ஒரு கொள்முதல் மாதிரியைத் தேர்ந்தெடுப்பதற்கு முன்பு, வாங்குபவரும் வழங்குநரும் இணைந்து பரிசீலிக்க வேண்டிய முடிவெடுக்கும் பரிமாணங்கள் இவை.

பரிமாணம் 1-இல் (பரந்த SKU குடும்பம்) அதிக மதிப்பெண்களையும், பரிமாணம் 2-இல் (சரிபார்க்கப்படாத வடிவமைப்பு) குறைந்த மதிப்பெண்களையும் பெறும் ஒரு பிராண்ட், அதன் விற்பனை அளவு அல்லது சில்லறை விற்பனையாளர் விவரத்தைப் பொருட்படுத்தாமல், ஒரு வலுவான ODM தேர்வாக அமைகிறது. பரிமாணம் 1-இல் குறைந்த மதிப்பெண்களையும், பரிமாணம் 2-இல் அதிக மதிப்பெண்களையும் பெறும் ஒரு பிராண்ட், ஒரு வலுவான OEM தேர்வாக அமைகிறது. இரண்டு பரிமாணங்களில் அதிக மதிப்பெண்களையும், மற்ற இரண்டில் குறைந்த மதிப்பெண்களையும் பெறும் பிராண்டுகளே சுவாரஸ்யமான நிகழ்வுகளாகும் - அந்த பிராண்டுகள் ஒரு படிநிலை அணுகுமுறையால் பயனடைகின்றன, அதை நாங்கள் கீழேயுள்ள பிரிவில் விவரிக்கிறோம்.

4. ஒரு உண்மையான ODM மொத்த லாப வரம்பு செயல்முறை விளக்கம்

ODM செலவுக் கட்டமைப்பைத் தெளிவாகப் புரிய வைப்பதற்காக, கீழே உள்ள செயல்முறை விளக்கம், ஒரு மாதிரி ODM மூங்கில் சமையலறைப் பொருட்கள் திட்டத்தை, முதல் வாடிக்கையாளர் மின்னஞ்சலிலிருந்து இரண்டாம் தொகுதி இலாப வரம்பு ஈட்டப்படும் வரை விவரிக்கிறது. இந்த செயல்முறை விளக்கத்தில் உள்ள எண்களும் சதவீதங்களும் வேண்டுமென்றே எளிமைப்படுத்தப்பட்டுள்ளன - குறிப்பிட்ட புள்ளிவிவரங்கள் அல்ல, அதன் கட்டமைப்பே முக்கியமானது.

வாரம் 1 – ஆய்வு மற்றும் வடிவமைப்புத் தேர்வு.வாங்குபவர், எங்களிடம் ஏற்கனவே உள்ள பட்டியலிலிருந்து 6 துண்டுகள் கொண்ட மூங்கில் மற்றும் மரப் பாத்திரங்கள் அடங்கிய ஒரு தொகுப்பைத் தேர்ந்தெடுக்கிறார். அதன் வடிவியல், மூங்கில் இழைகளின் திசை அமைப்பு, இணைப்புகளின் சகிப்புத்தன்மை அடுக்கு மற்றும் பொதியிடல் கட்டமைப்பு ஆகிய அனைத்தும் முன்பே இருப்பவையாகும். வாங்குபவர், பிராண்டிற்கே உரிய கைப்பிடிப் பூச்சையும் பிராண்டிற்கே உரிய பொதியிடல் வரைபடத்தையும் பயன்படுத்துகிறார். மாதிரிப் பரிசோதனை தொடங்குகிறது.

வாரம் 4 – மாதிரி சேகரிப்பு நிறைவு.முதல் மாதிரி, பிராண்ட் பயன்படுத்திய பூச்சு மற்றும் லேசர் பொறிப்பின் நிலையை உறுதி செய்கிறது. இரண்டாவது மாதிரி, பேக்கேஜிங் கிராஃபிக்கை இறுதி செய்கிறது. மாதிரி சேகரிப்பு இரண்டு சுற்றுகளில் நிறைவடைகிறது. எங்களின் நிலையான ODM விதிமுறைகளின்படி, இந்தச் சுற்றுகளுக்கான செலவு அலகு விலையில் உள்ளடக்கப்படுகிறது.

வாரம் 8 – முதல் தொகுதி உற்பத்தி.முதல் தொகுதி அனுப்பப்படுகிறது. அலகுக்கான FOB விலையில், அசல் மேம்பாட்டிற்கு நிதியளித்த வடிவமைப்பு மற்றும் கருவித் தொகுப்பிற்கான தேய்மானப் பங்களிப்பு அடங்கும், ஆனால் முதல் தொகுதிக்கான கருவி இடருக்கு வாங்குபவர் ஆளாவதில்லை. ODM-இன் கீழ் மொத்த விற்பனை இலாப வரம்பு கணக்கீடு எளிமையானது, ஏனெனில் அலகு விலையானது அனைத்து செலவு அடுக்குகளையும் உள்ளடக்கியுள்ளது.

வாரம் 14 – சில்லறை விற்பனை சரிபார்ப்பு.முதல் தொகுதி சில்லறை விற்பனைக்கு வருகிறது. அந்த பிராண்ட், விற்பனை விகிதம், சில்லறை விற்பனையாளர்களின் கருத்துகள் மற்றும் பேக்கேஜிங் வடிவமைப்பின் வரவேற்பு ஆகியவற்றை உற்று நோக்குகிறது. இதுவே சரிபார்ப்புக் கட்டம் - அதாவது, மூங்கில் சமையலறைப் பொருட்கள் வகை, தனது சில்லறை விற்பனை வழிமுறைக்குப் பொருத்தமானதா என்பதை அந்த பிராண்ட் அறிந்துகொள்ளும் கட்டம்.

வாரம் 22 – இரண்டாவது தொகுதி ஆர்டர் மற்றும் லாப வரம்பு உறுதிப்படுத்தல்.இரண்டாவது தொகுதிக்கான ஆர்டர் வழங்கப்படுகிறது. இந்த நிலையில், ODM திட்டம் லாப நட்டமின்றி அல்லது அதற்கு அருகாமையில் உள்ளது. ஏனெனில், முதல் தொகுதியின் அலகுக்கான லாப வரம்பு, உண்மையான சில்லறை விற்பனையுடன் சரிபார்க்கப்பட்டுள்ளது. மேலும், பிராண்டின் மேம்பட்ட முன்கணிப்பால் இரண்டாவது தொகுதி பயனடைகிறது. சரிபார்ப்புக் கட்டம் முடிவடைந்து, விரிவாக்கக் கட்டம் தொடங்குகிறது.

பெரும்பாலான சந்தர்ப்பங்களில் ODM ஏன் இரண்டாவது தொகுப்பிலேயே லாப நஷ்டமில்லாத நிலையை அடைகிறது என்பதை ODM செயல்முறை விளக்கம் காட்டுகிறது: வாங்குபவரின் பண வெளிப்பாடு அலகு வாரியாக உள்ளது, மேலும் அலகு வாரியான லாப வரம்பை முதல் தொகுப்பிலிருந்தே அறிந்துகொள்ள முடியும்.

5. ஒரு உண்மையான OEM மொத்த விற்பனை லாப வரம்பு செயல்முறை விளக்கம்

கீழே உள்ள OEM செயல்முறை விளக்கம், அதே பிராண்டை - அதே 6-துண்டு மூங்கில் பாத்திரத் தொகுப்பு, அதே ஐரோப்பிய சில்லறை விற்பனை வழித்தடம் - ஆனால் OEM பாதையில் பின்தொடர்கிறது. இதன் கட்டமைப்பு ODM செயல்முறை விளக்கத்திற்கு இணையாக இருப்பதால், விலை வேறுபாடுகள் தெளிவாகத் தெரிகின்றன.

வாரம் 1 – ஆய்வு மற்றும் வடிவமைப்புச் சுருக்கம்.வாங்குபவர் முற்றிலும் புதிய வடிவியல், ஒரு பிரத்தியேக கைப்பிடி வடிவம் மற்றும் ஒரு பிரத்தியேக பேக்கேஜிங் கட்டமைப்பை வழங்குகிறார். எங்கள் பொறியியல் குழு வடிவமைப்புச் சுருக்கத்தை மதிப்பாய்வு செய்து, அதன் சாத்தியக்கூறை உறுதி செய்கிறது. வாங்குபவர், வடிவியலுக்கென பிரத்யேகமான கருவிகளுக்கான நிதியை முன்கூட்டியே அளிக்கிறார். கருவிகளுக்கான செலவு கணிசமானது மற்றும் அது வாங்குபவரின் விற்பனை அளவு முன்கணிப்பின் அடிப்படையில் ஈடுசெய்கிறது.

வாரம் 4 முதல் வாரம் 12 வரை – மாதிரி எடுத்தல் மறுவேலை சுழற்சி.முதல் மாதிரி, வடிவவியல் சாத்தியக்கூறை உறுதி செய்கிறது. இரண்டாவது மாதிரி, முதலாவதில் கண்டறியப்பட்ட கைப்பிடியின் தடிமன் மற்றும் தேய்ப்புப் பூச்சு ஆகியவற்றைச் சரிசெய்கிறது. மூன்றாவது மாதிரி, பேக்கேஜிங் கட்டமைப்பை சில்லறை விற்பனையாளரின் அலமாரி பரிமாணங்களுடன் சீரமைக்கிறது. நான்காவது மாதிரி, தேவைப்படும்போது, ​​இறுதி நிறம் மற்றும் பூச்சு விவரக்குறிப்பை உறுதி செய்கிறது. மாதிரியெடுப்பு மூன்று முதல் நான்கு சுற்றுகளாக நடைபெறுகிறது, ஒவ்வொரு சுற்றுக்கும் ஒரு மாதிரிச் செலவு உண்டு.

வாரம் 16 – முதல் தொகுதி உற்பத்தி.முதல் தொகுதி OEM விதிமுறைகளின் கீழ் அனுப்பப்படுகிறது. ஒப்பிடக்கூடிய அளவில், ஓர் அலகுக்கான FOB விலையானது ODM-இன் ஓர் அலகுக்கான FOB விலையை விடக் குறைவாக உள்ளது, ஏனெனில் வாங்குபவர் வடிவமைப்பு மற்றும் கருவி உருவாக்க அடுக்குகளுக்கு ஏற்கெனவே முன்கூட்டியே நிதியளித்துவிட்டார். ஆனால், முதல் தொகுதிக்கான பணச் செலவில், தேய்மானம் செய்யப்படாத கருவி உருவாக்க மீதத்தொகை மற்றும் மாதிரி தயாரிப்பு மறுவேலைச் சுற்றுகள் ஆகியவை அடங்குவதால், ஓர் அலகு விலையுடன் ஒப்பிடும்போது முதல் தொகுதியின் மொத்த விற்பனை இலாப வரம்பு சுருக்கப்பட்டுள்ளது.

வாரம் 24 – சில்லறை விற்பனை சரிபார்ப்பு.முதல் தொகுதி சில்லறை விற்பனைக்கு வருகிறது. ODM ஆய்வின்போது கண்ட அதே சமிக்ஞைகளை - அதாவது, விற்பனை அளவு, சில்லறை விற்பனையாளர் கருத்து, பேக்கேஜிங் வரவேற்பு போன்றவற்றை - அந்த பிராண்ட் கவனிக்கிறது. ஆனால், OEM பிராண்ட் ஒரு கூடுதல் சமிக்ஞையையும் கொண்டுள்ளது: OEM கருவி முதலீட்டை நியாயப்படுத்திய விற்பனை அளவு முன்னறிவிப்பு பூர்த்தி செய்யப்படுகிறதா என்பதுதான் அது.

வாரம் 36 – இரண்டாம் தொகுதி மற்றும் கருவி தேய்மான மைல்கல்.இரண்டாவது தொகுதி ஆணை வழங்கப்படுகிறது. OEM திட்டமானது, ஒட்டுமொத்த தொகுதி வருவாய், ஒட்டுமொத்த கருவி மற்றும் மாதிரிச் செலவைக் கடக்கும் நிலையை அடைகிறது. இதுவே OEM சமநிலைக்காலமாகும், மேலும் ஆரம்பகட்ட கருவிச் செலவு அதிகமாக இருப்பதால், இது பொதுவாக ODM சமநிலைக்காலத்தை விடத் தாமதமாகவே தொடங்குகிறது.

வாரம் 52 – எடை பார்க்கும் கட்டத்திற்குள் நுழைதல்.தொகுதி 3 அல்லது அதற்குப் பிறகு, OEM திட்டம் உற்பத்தி அளவை அதிகரிக்கும் கட்டத்திற்குள் நுழைகிறது. ஓர் அலகுக்கான லாப வரம்பு நிலைபெறுகிறது, மேலும் ODM-ஐ விட OEM-க்கு உள்ள சாதகம் - அதாவது உற்பத்தி அளவில் குறைந்த ஓர் அலகு விலை - புலப்படத் தொடங்குகிறது. ஆனால், அந்த பிராண்ட், உற்பத்தி அளவை அதிகரிக்கும் கட்டம் முழுவதும் பணச் செலவையும் அளவு சார்ந்த இடரையும் சுமந்துள்ளது.

OEM செயல்முறை விளக்கம், OEM ஏன் லாப நஷ்ட சமநிலையை அடைய அதிக காலம் எடுக்கிறது என்பதைக் காட்டுகிறது: ஆரம்பகட்ட பணச் செலவு அதிகமாக உள்ளது, மாதிரி தயாரிப்பு மறுவேலைச் சுழற்சி நீண்டது, மேலும் அளவு முன்னறிவிப்பு பல தொகுதிகளிலும் நிலைத்திருக்க வேண்டும்.

6. லாப நட்டமற்ற புள்ளி - ஒவ்வொரு பாதையும் சந்திக்கும் இடம்

இரண்டு செயல்முறை விளக்கங்களையும் ஒரே வாடிக்கையாளர் பயணக் காலவரிசையில் பொருத்துவது, லாப நட்டமற்ற காலத்தைக் காண உதவுகிறது. கீழேயுள்ள காலவரிசை இந்தப் பயணத்தை மூன்று கட்டங்களாகப் பிரிக்கிறது: சரிபார்ப்புக் கட்டம் (வாரம் 1 முதல் வாரம் 24 வரை), விரிவாக்கக் கட்டம் (வாரம் 24 முதல் வாரம் 52 வரை), மற்றும் நிலைத்தன்மைக் கட்டம் (வாரம் 52 முதல்).

ODM-க்கான லாப நட்டமற்ற காலக்கட்டம், பொதுவாக சரிபார்ப்புக் கட்டத்தின் போது, ​​அதாவது இரண்டாவது தொகுதி உற்பத்தியின் போது தொடங்குகிறது. OEM-க்கான லாப நட்டமற்ற காலக்கட்டம், பல மாதங்களுக்குப் பிறகு, உற்பத்தி அளவை அதிகரிக்கும் கட்டத்தின் போது தொடங்குகிறது; அதுவும், உற்பத்தி அளவு குறித்த முன்கணிப்பு துல்லியமாக இருந்தால் மட்டுமே இது சாத்தியமாகும். இந்த இரண்டு காலக்கட்டங்களும் ஒன்றுடன் ஒன்று மேற்பொருந்தாது. ஒரு அலகு விலையை மட்டும் கொண்டு ODM/OEM முடிவை எடுக்க முடியாது என்பதற்கு இதுவே கட்டமைப்பு ரீதியான காரணமாகும்.

7. ஒரு பாதையைத் தேர்ந்தெடுப்பதற்கு முன் கேட்க வேண்டிய மூன்று கேள்விகள்

மூங்கில் சமையலறைப் பாத்திரங்களில் ODM அல்லது OEM முறையைத் தேர்ந்தெடுப்பதற்கு முன், வழங்குநருடன் மூன்று சுயபரிசோதனைக் கேள்விகளைப் பற்றி விவாதிப்பது நல்லது. இந்தக் கேள்விகள் அளவுசார்ந்தவை அல்ல, பண்புசார்ந்தவை - ஒவ்வொன்றிற்குமான பதில், H2 3-இல் உள்ள நான்கு பரிமாணங்களுடன் பொருந்தக்கூடிய “ஆம் / ஓரளவு / இல்லை” என்பதாக இருக்கும்.

7.1 உங்கள் தொழில்துறை வடிவமைப்பு சில்லறை விற்பனைக்குச் சரிபார்க்கப்பட்டுள்ளதா?

சில்லறை விற்பனையில் சரிபார்க்கப்பட்ட ஒரு வடிவமைப்பு - அதாவது, முந்தைய தயாரிப்புக் குடும்பம் அல்லது ஒரு சிறிய தொகுதி சில்லறை விற்பனை முன்னோட்டத்தின் மூலம் சில்லறை விற்பனையில் சோதிக்கப்பட்ட ஒன்று - OEM பாதையைத் திறக்கிறது. சரிபார்க்கப்படாத ஒரு வடிவமைப்பு ODM-இல் இருந்து தொடங்க வேண்டும், ஏனெனில் அந்தச் சரிபார்ப்புக் கட்டத்தில்தான், வடிவவியல், இறுதி வேலைப்பாடு மற்றும் பேக்கேஜிங் ஆகியவை சில்லறை விற்பனையாளர் வழித்தடத்திற்குப் பொருத்தமானவையா என்பதை ஒரு பிராண்ட் துல்லியமாக அறிந்துகொள்கிறது.

7.2 தொகுதி 2-இல் உங்கள் உற்பத்தி அளவு எல்லை என்ன?

OEM-க்கு, தொகுதி 2 மற்றும் தொகுதி 3-இல் ஒரு தெளிவான விற்பனை அளவு எல்லை இருப்பது ஒரு முன்நிபந்தனையாகும். நிச்சயமற்ற விற்பனை அளவு எல்லை இருந்தால், ODM-ஐப் பயன்படுத்துவதே சிறந்தது, ஏனெனில் ODM விற்பனை அளவு அபாயத்தை அலகுக்கான செலவாக மாற்றுகிறது. விற்பனை அளவு முன்னறிவிப்பு எண்ணை விட, விற்பனை அளவு எல்லைச் சரிபார்ப்பு மிகவும் பயனுள்ளது, ஏனெனில் ஒரு OEM பல-தொகுதித் திட்டத்தை நிர்வகிப்பதற்கான செயல்பாட்டுத் திறன் அந்த பிராண்டிற்கு உள்ளதா என்பதை அது வெளிப்படுத்துகிறது.

7.3 எந்த சில்லறை விற்பனையாளர் வழிமுறை, அலமாரியில் பொருட்களைப் பொருத்துவதற்கான உங்கள் முன்னுரிமையை வரையறுக்கிறது?

அலமாரியில் உடனடியாகக் கிடைக்கும் சீரான தன்மை - பெரும்பாலான பல்பொருள் அங்காடிகள் மற்றும் மருந்துக் கடைகளின் முன்னுரிமை - ODM-க்குச் சாதகமாக உள்ளது. வடிவமைப்புத் தனித்துவம் - உயர்தர சமையலறைப் பொருட்கள் விற்பனையகங்கள், வடிவமைப்பை முன்னிறுத்தும் சில்லறை விற்பனையாளர்கள் மற்றும் பரிசுப் பொருட்கள் விற்பனையகங்களின் முன்னுரிமை - OEM-க்குச் சாதகமாக உள்ளது. சில்லறை விற்பனையாளர் தரப்பின் பதில் குறிப்பாக இருக்க வேண்டும்: “நாங்கள் X என்ற சில்லறை விற்பனையாளர் மூலம் விற்கிறோம், மேலும் அவர்களின் வகை மேலாளர் Y-ஐ எதிர்பார்க்கிறார்.”

8. ODM அல்லது OEM எதுவுமே தீர்வாக இல்லாதபோது

பெரும்பாலான புதிய மூங்கில் சமையலறைப் பொருட்கள் பிராண்டுகளுக்கு, ODM அல்லது OEM என்பதே சரியான கட்டமைப்பாகும். ஆனால், ஒரு சிறிய ஆனால் வளர்ந்து வரும் பிராண்டுகளின் துணைக்குழு, ODM/OEM என்ற இருமைக்குள் அடங்காத, அதற்கேற்ற மாடல்கள் மூலம் லாப வரம்பைக் காண்கிறது. இதில் மூன்று போக்குகள் கவனிக்கத்தக்கவை.

முதல் முறை கலப்பின கொள்முதல் ஆகும்: ஒரு பிராண்ட் அதன் முக்கிய தயாரிப்புகளுக்கு ODM-ஐயும், சில்லறை விற்பனையில் சரிபார்க்கப்பட்டு வடிவமைப்பு பிரத்தியேகத்தன்மை தேவைப்படும் இரண்டு அல்லது மூன்று SKU-களுக்கு மட்டும் OEM-ஐயும் பயன்படுத்துகிறது. இந்தக் கலப்பின அணுகுமுறை, ODM-இன் பணப்புழக்க நன்மைகளில் பெரும்பாலானவற்றைப் பெறுவதோடு, முதன்மை SKU-களுக்கான OEM வேறுபடுத்தும் தன்மையையும் பாதுகாக்கிறது.

இரண்டாவது முறை கூட்டு வடிவமைப்பு ஆகும்: இதில், ODM மற்றும் OEM-க்கு இடையில் அமையும் ஒரு பகிரப்பட்ட உரிமை வடிவமைப்பைப் பெறுவதற்காக, பிராண்ட் தனது சில்லறை விற்பனை குறித்த நுண்ணறிவுகளை விநியோகஸ்தரின் வடிவமைப்புத் துறைக்கு வழங்குகிறது. இந்தக் கூட்டு மாதிரிக்கு, வலுவான சில்லறை விற்பனை சார்ந்த வடிவமைப்பு மொழியைக் கொண்ட ஒரு பிராண்டும், முதிர்ச்சியடைந்த வடிவமைப்புத் துறையைக் கொண்ட ஒரு விநியோகஸ்தரும் தேவைப்படுகிறார்கள். எல்லா பிராண்ட்-விநியோகஸ்தர் இணைகளும் இந்த மாதிரிக்குப் பொருந்தாது, ஆனால் அவ்வாறு பொருந்துபவை ஒரு நிலையான இலாப வரம்புக்கான வழியைக் கண்டறிய முனைகின்றன.

மூன்றாவது முறை மறுவிற்பனைக்காக மூலப்பொருட்களைப் பெறுவதாகும்: ஒரு பிராண்ட், விநியோகஸ்தரிடமிருந்து முடிக்கப்பட்ட ODM தயாரிப்புகளைப் பெற்று, அவற்றை தனது சொந்த பிராண்டின் கீழ் மறுவிற்பனை செய்கிறது. இதில், முடிக்கப்பட்ட தயாரிப்பில் விநியோகஸ்தரின் வடிவமைப்பு மொழி வெளிப்படும். மூங்கில் சமையலறைப் பொருட்களை ஒரு முதன்மைத் தயாரிப்பு வரிசையாகக் காட்டிலும், ஒரு வகை விரிவாக்கமாக அறிமுகப்படுத்தும் பிராண்டுகளிடையே இந்த முறை பொதுவானது. இது OEM கருவி முதலீடு மற்றும் ODM பிராண்ட் தனிப்பயனாக்கத்திற்கான கூடுதல் செலவுகள் ஆகிய இரண்டையும் தவிர்க்கிறது.

இந்தத் தொடர்புடைய மாதிரிகளில் எதுவும் ODM அல்லது OEM-ஐ விட உலகளாவிய ரீதியில் சிறந்தது அல்ல. இவற்றைப் பற்றித் தெரிந்துகொள்வது பயனுள்ளது, ஏனெனில் ODM/OEM இருமைக் கட்டமைப்பு மட்டுமே இலாப வரம்பை உருவாக்கும் ஒரே அமைப்பு அல்ல, மேலும் தொடர்புடைய மாதிரிகளை ஆராயும் பிராண்டுகள், அந்த இருமைக் கட்டமைப்பு தொடக்கத்திலிருந்தே தங்கள் வணிகத்திற்குப் பொருத்தமற்றது என்பதைப் பெரும்பாலும் கண்டறிகின்றன.